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STM论坛 Finch《Affiliate Marketing 完全指南》中文版

STM论坛 Finch《Affiliate Marketing 完全指南》中文版


新手可读,不含水分,绝对干货,作者称为“改变人生的一本书”。

目录#
介绍

Affiliate Marketing 一个没有砍杀的战场(完结)#
Affiliate 是做什么的?

我们如何获得报酬:佣金模式。

什么样的人适合当Affiliate?

Affiliate Marketing 准备工作。

现金流:Affiliate Marketing中如何分配预算?

信息:你知道的东西,你认识的人,以及为什么这些重要(完结)#
你和其它 Affiliates 的关系。

你和 Affiliate Network 的关系。

你和广告主的关系。

你和流量平台的关系。

你和终端用户的关系。

Offer 和 Vertical 选择的完全指南(完结)#
新手该跑什么offer,什么offer好跑?

Affiliate Marketing 中的健康产品。

自我提升类的产品。

金融理财类产品。

约会社交类产品。

大人类产品。

保险类产品。

金融领域产品。

菠菜类产品。

抽奖类。

一分钱竞拍。

游戏类。

引导推介盈利。

专注于一个领域。

挖掘移动端:当前最大的印钞机会(完结)#
奔向移动互联网。

移动互联网和传统互联网的差异。

App installs。

Pin Submits。

Pay Per Call。

传统leadgen。

Pay Per Sale。

给Mobile Affiliate新人的案例。

学会和AM和广告主沟通。

流量的基本类型:如何有效利用它们(完结)#
流量的重要类型:如何发挥它们效用。

付费搜索

SEO

Facebook / 社交网络

Display / Banners

Pop / Redirects

发挥创造力:把点击变为转化#
创意思维:如何把点击变成转化

如何建立行之有效的 Campaign 优化逻辑#
发布成功 campaigns 的样板#
3个 Campaign 发布案例#
成为 Affiliate “大牛”的原则#
升华:更大范围的思考和对 Affiliate Marketing 的超越#
总结:感谢阅读#
拓展阅读。#
介绍#
欢迎阅读《Affiliate Marketing 完全指南》,这里我会假设你对 Affiliate Marketing 行业有着最基本的认识,甚至跑过不少campaign。你觉得自己在affiliate行业还不是很精通,你甚至和大家一样怀疑是否有这样的所谓专家精通此道。

相信我,这本书将让你获得新的认识,从此坚定投身Affiliate Marketing事业。

也许你担心怀着希望阅读本书,然后燃起了斗志,可是最终现实会将你打脸。这样的想法很自然,因为市面上充斥这这样的书籍?Affiliate Marketing 也和很多其它行业一样,少数顶尖人士的成功让它显得熠熠生辉,而背后看不到的是无数中小 Affiliate 的用真金白银堆砌的坎坷经历,而作者本人也是顶尖人士之一,属于少数的成功派,然后出书作培训……所以,作者带来的这本书会有什么不同吗?

作者简而言之:没有不同。

本书包含了作者的价值观和信念,希望我们能认同,它没有通过行业灰暗的秘密来彰显它的价值。没有让你一夜暴富的黑科技。它只是一些日常操作和思维逻辑的集合,和对行业的一个客观认识。阅读400多页的内容,你可以感叹,可以尖叫,可以大笑,但是就是这些使作者成为一个成功的Affiliate的坚实基础。

作者所希望的是这样:一点一点的吸收你认同和喜欢的方法应用到你自己的操作当中去。其余的,就随它去吧。机智的人都会这么做。

为什么要写这本书?作者如是说:#
这些年来,每当我在我的博客看到类似这样的留言,我都会感到受宠若惊:

“我喜欢你笔下描述的工作。它们在你笔下看起来十分有趣。 但是我只能理解大概10%的内容,我也希望能够通过Affiliate Marketing赚钱,但是我不知道该从哪里开始。(希望你帮助我)”

我的回答通常是先感谢他们的留言,然后礼貌的拒绝。

我的博客finchsells_com从来没想过要成为“新手指南”。

我的一些见解都是写给中级或者高级Affiliate的,那些在Affliate Marketing战场上知道哪些东西会让他们抓狂的人。

这部分是因为我的表达方式,部分是因为我考虑到挑战“教授” affiliate marketing 充满了困难,这导致任何有意义的讨论会使得我博客的老读者们被充斥的琐碎信息麻痹掉——在他们眼里我的博客将不再干货满满,而是水货横行。

不仅如此,博客已经带来了非常多的教学、指导、私下咨询的请求,都被我一一拒绝了。
所以我就以这本书作为替代:一本书涵盖技巧、思维和你成为一个成功Affiliate所面临的一切挑战,以及我的个人应对方法。那些能够克服困难使得一切步入正轨的人将收获巨大。其它任何行业都无法再一个月时间内从每天$0收入跳跃至每天$1000,除了Affiliate marketing以外,我想象不出其它的。

这是一本非常难以落笔的指南,希望你能从中获益。

我们会从十分基础的内容开始,然后一步步引入实战。

希望你能喜欢这本书。

Affiliate 是做什么的?【Affiliate marketing 完全指南】(1)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 1357 阅读

第一部分:Affiliate Marketing 一个没有砍杀的战场

如果你想成为一个成功的 affiliate marketer,你必须理解 affiliate 存在的必然性和合理性。affiliate 可以被理解成经纪商。我们的价值体现在我们的劳动给别人带来的收益,即使收益人是个傻子。

我们做些什么:躲在一个坚果壳里#
如果一个 affiliate 开始找干活,可能有几种原因,但是最可能的原因是有公司希望提高revenue 来吸引更多的客户——赚钱机会来了。
假设有一家健康公司在美国销售减肥药丸。
为了销售减肥药丸,公司必须找到愿意购买的客户。
公司新建网站以及配套的销售准备,但是很显然,如果没有渠道向潜在客户曝光,公司什么也卖不掉。
公司可以花费一些金钱投放广告来吸引潜在客户访问他的网站,或者——他可以把开拓客户的工作外包给专业人士。
affiliate 就是这样的专业人士。
假设公司了解了和 affiliate 合作的优势,知道他们可以帮助公司实现可观的销售。
那么问题来了?他怎么找到这些 affiliate 呢?
答案是:大部分时间,他不必去寻找。
公司只要找到一家 affiliate network,它们的就是专门为健康公司这样的客户服务的,那些有着产品等着销售的客户。
假设有一个 affiliate network。
健康公司会付给 affiliate network 一笔定金作为头期款项,订单公司就开始向减肥需求者推广,让他们访问甲公司的网站去购买产品。
这些推广销售是如何实现的呢?
这是依靠 affiliate network 和成千上百个 affiliate 的紧密合作实现的。
假设健康公司对 affiliate network 实现的每个成功销售愿意支付50美金。
affiliate network 于是开心收下每笔订单10美金——因为他不必自己去找客户。
而实际市场开拓的任务就落在了 affiliate 身上——谁完成一笔销售就可以获得剩下的40美金。

机会和风险#
仔细体会上述情境,它很好的描述了整个过程。
健康公司不必再自己去推广它的产品,花心思销售。
他用固定的价格把这些事情交给了 affiliate network。
那么销售收入扣除推广费就是他所得的收入,扣除成本就是利润。
类似的,affiliate network 也不必担心如何去完成每一笔销售,他们只要知道每笔销售可以赚到20%的差价就可以了,销售就让 affiliate 去做吧。
所以 affiliate 才是真正去挖掘和实现市场推广,完成销售的人。

注意:实际上,affiliate network 的收益率可能变化很大。有可能只有5%,或者高达40%。同样,network 也可以跑自己平台上的offer,只要产品足够吸引人,他们完全可以留着自己干。

当你跟着上述逻辑推导,你就会发现最大的风险承受者就是依靠各种必要手段实现销售赚取40美金的 affiliate 们。
没有任何保证的收益,充满了不确定性,一旦失败,那就是真的一无所获。
我们的收益来自销售提成扣除推广成本。
用上面的案例,提成是40美金,如果花费了30美金实现一个销售,我们赚10美金。
如果花费了50美金实现一个销售,我们亏损10美金。
所以我们的能力决定了我们的出路,没能力就没戏——甚至血本无归。
affiliate 就是要在夹缝中,不依靠产品本身的提升,仅通过自身能力实现惊人销售的人群。
affiliate 活在一个狗咬狗的世界,生存唯一的标准就是:能赚钱。

成功的 affiliate 实现销售盈利。

失败的 affiliate 无法盈利。

这里没有借口,只有最简单的原则。
我们的目标是实现打破收支平衡的结果,而这个目标:

少于甲公司:在50美金的提成以外已经获得了自己的收益。

也少于 affiliate network:不付出多少努力就获得20%的提成。

我们在有限的预算下实现成功获利,我们成功因为我们是世界上花钱办事效率最高的人。这本指南里会慢慢教授一些思维和策略,让你比国际大公司都干得漂亮。

所以呢,Finch,我不是受虐狂。这听起来是艰苦的差使。我还有什么理由去成为一名 Affiliate呢?#
我不想吓唬你,但是必须澄清本行业远非通过一些诡计快速致富。现在,让我们再看看积极的一面吧。

有很多原因决定了 affiliate marketing 模型是 affiliate 的一个有效的商业模式,并且它不仅仅是为我们合作的 affiliate network 以及商人的赚钱的工具。它最明显的好处是自由自在。想象一下运作健康公司或者 affiliate network 所需要花费的精力吧。有大堆的事务依赖着一个一个问题的解决才能顺利进行。

健康公司的减肥药丸可能非常失败。客户可能认为它们性价比不高,或者另一个竞争对手打败了它。任何一种情况发生,健康公司都将面临困境。

同样的,如果affiliate network无法吸引大量的高手affiliate,它对于它的客户就鲜有价值。生存就出了问题。

这些都是十分确实的担忧。但是对affiliate来说就没有这样的问题。

我们不必担忧发布失败的产品或者从未听过的 affiliate network。如果我们推广的产品失败了,不管什么原因,我们只要重新换个产品推广就可以了。这样的弹性是我们可以轻松的跨界——从减肥产品到约会服务,以及硅谷大量的Apps。

我们因为我们的能力而永远被需要,因为永远有成功的企业愿意为增加客户而付费。
我们也不会担心如何开发下一款热销产品。我们只需要在它们到来的时候找到它们,然后享受它们带来的收益就可以了。

当你能够靠在椅背上思索着:“我有机会从世界上任何存在的产品上赚钱……而不必真正的去生产它们。”——这时候你就抓住了这个行业的核心。

无数赚钱的机会就在affiliate marketing行业中,一个个属于你的推广链接正等着你把它们分发给有兴趣的人,然后你只要坐等收钱。

我们如何获得报酬:佣金模式【Affiliate marketing 完全指南】(2)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 975 阅读

上篇文章,我们简述了affiliate marketing 的商业模式,举例了一个佣金为50美金,支付给 affiliate 40美金提成的 offer(10美金被 affiliate network 收去了)。

佣金模式主要有三种:

1、PPS:Pay Per Sale#
这是最简单的佣金模型,也是大部分 affiliate network 提供的主要方式。
你通过你推广成功的每笔交易获得固定的报酬。
在我们之前的案例中,affiliate完成一个减肥药丸产品销售的PPS佣金是40美金。
获取销售提成是报酬最高的佣金模式,但这个模式也有缺点:获取有效数据的成本是随着产品的价格呈几何式增长的。
假如你的报酬是一个销售100美金,你就需要花费几倍于这个汇报的资金去获取你campaign带来的有效数据。

2、PPL:Pay Per Lead#
这是通过买流量做affiliate获利的最常见的一种佣金模式。
这里你会从每个Lead获取一个固定的收入。

什么是Lead? 它是“something for the merchant to follow up”。(商人可以跟进操作的一个潜在客户联系方式)它可以是简单的邮件地址提交,或者是用户填写的一个6页的表格。

如果一个商人愿意为成功销售一个减肥产品支付50美金,他也许同样愿意为一个潜在客户的email地址支付2.5美金。得出2.5美金这个价格也许使商人通过统计得出大约20个潜在客户的email可以实现一个销售,因此计算可得:

$50 / 20 = $2.5

为什么很多affiliate相对于完成销售提成的模式更喜欢这样类似收集客户email的lead获利模式?

主要原因是数据。

如果我们花费了100美金,实现了两个销售,我们仅仅获取了两个客户信息。这样很难去挖掘出更深层次的信息,所以也无法判断到底是我们的一个广告策略起了作用,还是仅仅是运气好。而如果我们花了100美金获取了40个转化,每个2.5美金汇报——这样就有更多的数据供我们参考。同样的花费就可以得出更多的结论。

我们可能会发现Landing Page A 实现了30个leads,而 Landing Page B只有10个。
当然你也许会说:在考虑到底哪些leads能实现最终销售前,这些数据意义并不大。
但是唉,这并不是affiliate所关注的问题,这样考虑对我们不利。
我们希望通过所有的科学方法去衡量leads,并且希望它们能够带来销售。
对于新手来说,PPL是目前为止最宽松的一种佣金模式。让一个潜在客户提交他的email/电话是相对简单的,而让他刷卡付钱可能就不是那么容易了。

这本书中你可能会经常看到“lead质量”这个词语。
如果你每个lead都获得了回报,那么很重要的是你肯定给商人带去的销售比例符合或者超出了他的预期。这就是我们常说的:good lead quality,高质量的lead。

如果商人认为每个lead价值2.5美金和每个销售提成50美金是等价的,那么剩下可以确定的是他的最优决策(optimisation)也是基于这个假设做出的。

如果你收到了2.5美金每个lead,但是只有1/50的leads实现了销售,你的总cost-per-sale在商人那边看来是125美金(商人给你125美金,但是你只给他带来了一个销售)。
这个商人要么把给你的payout降低到0.5美金,或者更常见的,他不和你玩了,决定禁止你推广他的产品。
我们可以辩解说任何最优决策从affiliate的角度来看并不直接和增加实际销售有关联……但这是浪费时间。

不管是什么理由,这样的行为并没有反映出affiliate marketing中的大部分情况。
affiliate们会持续不断的优化leads,即使是以花费时间去跟踪销售转化为代价。所以大部分 affiliate 还是富有责任心的,虽然目标是赚取更多的金钱,但是对商人来说,这也是好事情,双赢。

疯狂。
那么多 affiliate 会这么做。
疯狂。

3、Revshare#
最后我们再说说 revshare(revenue share)model。
这个佣金模式是当affiliate和商人为PPS或者PPL而起冲突的时候达成的折中模式。
它就是affiliate和商人(如果涉及到affiliate network,那么它们也将参与协定)之间的一个简单的协定,同意将affiliate带来的客户对所推销产品的今后所有的销售都按比例提成给affiliate。

你把一个客户带到了购买减肥产品的网站,那么他今后在该网站的每一笔购买都会给你带来收入,而不是一次性给你50美金。

而收入的比率取决于细分领域和产品,但是大部分数字产品至少给出五五开的分成。

revenue sharing当然也存在风险。
这个模式商人不必支付你大笔的预付款。他也不必费心计算lead的价值,revenue只会在它销售的时候进行分成。

从affiliate的方面看,他可能需要等待数个月才能享受到同等于从PPS带来的一次性回报,或者大量PPL带来的回报。但是如果能够幸运的拿到一个大客户,这样的不足也就抵消了。

大部分的产品和服务是遵循按照八二定律的,就是20%的客户提供80%的收益。affiliate们应当相信,如果他们可以成功的吸引到一定数量的精准客户,他一定可以赚到远超过他通过PPS或者PPL所能够获得的。

我一直喜欢举这个例子:a slightly bonkers adult webcam subscriber,他从Flirt4Free赚取了惊人的收益(一个人花费了57000美金去和一个业余的视频女孩聊天……在一个周日清晨)。

作为一个affiliate你可能习惯于公布说你赚了9.95美金的30%在哪里哪里,赚了19.95美金的30%在哪里哪里,运气不错。想象一下你登录你的账户,看到了57000美金的30%打到了你的账户。草,谁他妈这么牛逼。

然后,想象一下你的感受。这个感受可能也有花了57000美金获得感受的30%那么爽……希望那家伙确实很爽。

我不知道你会怎么做,但是我绝对会辞去了我的工作,从此深陷其中。在revshare模式中钓到一条大鱼的感觉可能和中彩票差不多,但是它的回报率可是高多了。

这个模式对没有很多预算去获取客户的 affiliate(他们不愿意花钱打广告,或者花费很少钱在这方面)有吸引力。它带给他们赌场押到一笔大奖的快感,使他们的付出终于得到了回报。

在affiliate marketing 中很少有比这个更惬意的事情了。

什么样的人适合当 Affiliate【Affiliate marketing 完全指南】(3)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 1003 阅读

你可以想象,Affiliate Marketing 的盛宴吸引了一大批人。
谁不想每天赚4-5位数美金,而且只要穿着睡衣在家就可以。
而且另一个不争的事实是这场盛宴大部分都是留给行业里拥有直率人格的从而可以生存和发展的人的。
如果每个人都可以分一杯羹,那么大家早就都吃撑了。

Affiliate Marketing吸引怎么样类型的人格呢?#
我只能就我所接触的博客读者、affiliate大会以及各类meetup接触到的人来谈谈——但是我获得的压倒性的印象是一群到哪里都不合适的一群局外人。
要成为一个affiliate,你需要一些癫狂。
这项工作经常需要你自己独立埋头苦干几个小时。你可以组件一个团队干这个,或者利用协作空间,但是事实上大部分affiliate不会这么做。
大概大家都很享受这个过程。
这个行业吸引很多内向型的人,不善社交的,以及那些没有主观意愿去在传统社会组织往上攀爬的意愿的人。
在精英式的管理社会中的粗犷的信仰。
你创造的财富和你赚取的财富完全等价。这也是这个行业最吸引人的一个地方:你可以比其他行业更快的真正认到自己的价值(true net worth)。而且你一直都知道自己处在什么样的位置。

注意:是的,说“true net worth”,我好像在说一只虔诚的资本主义猪。你也许想说affiliate不配任何成功,那么银行家也一样。躺枪。

所以,谁不应该是一个affiliate呢?
什么样的性格在affiliate中会比较突兀:

缺乏耐心,难以集中的人

那些一想到几个小时原地打转没有进展就焦躁不安的人

那些把自己想法凌驾在真实数据之上的人

你应该天生爱上解决affiliate marketing 带来的数据化的问题的任何解决机会。
本质上说,你的人格必须使你能够获得那些让你朋友们觉得头昏脑胀的关键技能。

Affiliate Marketing 准备工作【Affiliate marketing 完全指南】(4)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 885 阅读

顺便再谈谈获得成功所需要的东西#
要在这个行业开始最少需要些什么呢?
我们列举一下:

注册成为affiliate network成员

获取一个追踪链接

注册流量平台,准备好足够的钱

接受取款的银行账户

这是最简单的东西了。
理论上,我们可以拿减肥药丸(如果你还记得这个例子)的affiliate 链接去放到facebook,然后大声吆喝,直到我们获得销售。
这个也可以算affiliate marketing。
(不过这个对自己的好友列表和声誉产生一万点伤害)
现实中,我们的行业已经早已超越了“吆喝”的阶段,但是你觉得想不到我在facebook都加了些爱吆喝的……说多了都是泪。
你一般需要两项更重要的东西:

追踪程序来分析你的数据

一个LP来预热你的affiliate offer

我们有整整一个章节来讨论这两个东西。

主机需求#
你需要一个网络主机来存放你的LP。
然后根据你选择的追踪程序的不同,你可能另外需要一个独立的主机来安装追踪程序。
也有云端追踪程序,也有的affiliate network提供自助服务。
个人来讲,我推荐云端解决方案比如Voluum或者Thrive。
这些工具很容易管理。也不用担心服务器的技术问题。
一旦你可以开始追踪你的程序了,并且可以访问lp了,你就万事俱备了。
当然还有一个小问题,就是去哪里找一个可以推广的offer。本书最后我整理了一个affiliate network名单供参考,下载了英文版的朋友可以自行翻阅。
去注册几个,你就会看到千百个offer。
你要理解,除了以上基本需求以外,所有市场上其它的技术都是附加产品。
有些工具可以让你的工作更加简单——photoshop、Dreamweaver等等——但是除非你确实需要,否则不要盲目投入。
同样的,花钱看这本书也是如此。
你不是一定需要它来进入affiliate marketing,但是希望它让你的起步更加轻松。

现金流:Affiliate Marketing 中如何分配预算【Affiliate marketing 完全指南】(5)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 871 阅读

把affiliate marketing 玩转稳妥需要多少现金呢?
这是最常被问到的问题,还有一个是:“我刚开始应该推什么样的offer呢?”
答案应当根据你选择的不同的affiliate marketing方向而不同。
因为获取流量的方式有很多种——比如SEO,或者通过在Gumtree和CraigsList发表软文来缩短差距——而且这些都不需要资金投入。这些只需要花时间。

时间=金钱

经常有人说Google ranking值高就会带来“免费流量”。
没这回事。
你要么拿着钱上,或者你拼命搬砖去干没有报酬的活去提高网站排名。
明智的选择这项工作;通过提高Google ranking,确实长期来看会给你带来一些免费的“销售”。
不明智的做,那么就恭喜你了——你放弃了你的正常工作,却赚得比兼职送外卖的还要少。
零成本在affiliate marketing里赚钱是可能的,但是代价是牺牲你大量的时间。
而且千万别把这句话当成格言:“我没花钱”。
别做小气鬼。
干这行不管走到哪里,你必须崇尚花钱带来更大效益。
不和亏欠得恐惧作斗争,你没法成为超级affiliate。
对那些只有少量预算开始得新人——假设1000美金到3000美金——他们如何才能撞见成功呢?
以下是我的信条:

坚持只和一家 Affiliate Network 工作

只有少量预算,你希望加速它们的周转,必须寄希望于你合作的affiliate network。
而同时给几家干就会把你的收入分散成小额,数据也少,难以追踪,难以优化,自然回报更慢。
从一家affiliate network提取1000美金好过从三家affiliate network分别提取假设150美金、500美金以及350美金——不只是提款手续费会吞噬你的收益。
假设现在是6月1日。
你知道一个affiliate network 是月付,下个月的15号支付,所以你的第一个收款日是7月15日。
你的1000美金就要持续的分配45天。
简单算一下:1000 / 45 = 22.22美金。
你每天可以投资22.22美金的预算测试新的campaign。
我说投资,我不是说一定会亏损。
刚开始一些天的亏损是注定的,敏锐的affiliate是不会让一个100%亏损的策略日复一日的跑的,必须重新思考对策。
你的目标是尽快的持平。
这样就可以用22.22美金的预算持续的去跑出数据来。
但是如果我撞大运会怎样?
行业里你能听到的最理性的声音就是你找到了确实起作用的了,你撞到了。
(you find something that actually works,you have to hit it hard。)
不关你事一个新人刚刚发布一个新的campaign,还是经验丰富的专家……成功的campaign实在是太少了。
这样的情况下,假设你花出去22.22美金每天,然后赚了40美金。
不错的回报。
24小时80%的ROI是成功的affiliate认为理所应当的,但是剩下可以确定的是,在其他行业,绝壁少见。
这样的回报率在其他行业几乎不存在。
如果你直到你可以花50美金然后回来90美金,这时候废除22.22美金的每日预算是自然而然的。
趁热打铁。
这样的情况下,这个回报率是充分的,因此你应该把能用的资源都用上去最大化投入,在campaign仍然有效的时候。
如果你计划一周花去所有的1000美金,那么同样的ROI,你可以赚取1800美金到你的affiliate network。
这应该就足够你去和affiliate network 去谈周付的事宜了:这是十分大的优势。
这时候,你可以更快速的扩张。
就是利用这样的杠杆作用快速周转资金使我能够在2009年还是个新人的时候在短短几个星期把1000美金滚到50000美金。
想象一下除了这行,哪里还能这样干?
把你的总预算除以到付款期之前的天数——或者你的预算是循环补充的,直到你的下一个工资到来——就使用它来计算出你可以测试什么样的offer,什么样的vertical你可以干。
(后面会更详细的谈到。)

假设成功了,用信用卡支付campaign预算合理吗?

如果你聚集100个affiliate到一起,然后问他们这个问题,你会得到不同的答案。
大概一半人会坚持用信用卡支付campaign预算完全没问题。他们会提供自己成功的案例作为证据。
好的,但是万一出问题了呢?
你绝不会从affiliate嘴里听到他们积累了广告债务然后最后还是失败了。
我的看法是信用卡可以留着当你找到已经成功的campaign时候用。
必须满足两个条件:

你必须已经至少在这个affiliate network获得了三笔付款

你必须确认你的lead在广告主看来是高质量的

即使如此,我的首选项还是从亲友处借钱,并且经常承诺一定的分成。
不过我理解为什么affiliate会诉诸于信用卡。
当你有个campaign每天都在创造利润的时候,你绝不会想停掉它,而是想通过它从affiliate network里提取更多的钱。
事实上,一个成功campaign的潜在的回报会让你的信用卡还款记录在对比时候看来变得古怪而可爱。
但是这并没有改变一个事实:除非钱躺在你的银行账户,否则它仍然只是理论上的收益。
它还不存在。
虽然不太可能,但是如果一个network拒绝支付你报酬,或者一个广告主突然意识到你的流量是垃圾,你绝不希望自己挖得坑太大。
我必须强调这样得拒绝支付是比较少见的。
不管怎样,在你刚起步的时候上量是最危险的——特别是广告主还没有计算过你带来的流量的leads和sales比例。
这点必须记住。
好了现在我们已经把基本内容讲完了,我们接下来要看看这行里收集情报的意义。
第一部分完。

你和其它 Affiliates 的关系【Affiliate marketing 完全指南】(6)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 797 阅读

第一部分已经结束,点击链接查看目录:STM论坛大神Finch力作《Affiliate Marketing 完全指南》连载更新
现在开始属于第二部分:信息:你知道的东西,你认识的人,以及为什么这些重要。

affiliate marketing 操作起来就和玩 Game of Thrones 一样,除了少了一些色情。
我们有很多势力和派系,每一个都有不同的日程安排,以及不同的从事风格……都渴望力量。
如果你不建立正确的关系,或者把他们结合你的优势,你迟早会累垮。
这里面有六种“势力”需要考虑:



其它affiliate

affiliate network

广告主

流量平台

终端用户

每一个实体都通过竞争获取自己想要的东西。
由此导致的混战,六个集团的互动,就是我们所说的affiliate marketing:可耻的群P。
如果你想成为一个顶尖的affiliate,你必须懂得游戏的精髓。你必须对整个关系网有所领悟而不是只对单独的关系——比如你和affiliate network的关系——还要理解连锁反应。
每一个你做的操作都会有副作用。
如果你在流量平台开始买流量,那么你就开始了一个新的关系,同这个流量平台的终端用户的关系。
还有吗?
你也会发现你开始了和其它在这个平台上买流量的affiliate的竞争。也许你同时也和affiliate network在斗争,你想要发过去的流量是他们不允许的。
你日复一日做出的基本决定都会产生结果。
它们带来机会,也蕴含风险。
当我们讨论通常意义上的 affiliate 信息,我们指的是你理解这些结果的层次(以及它们如何按照你的喜好去工作)。
这一切都从你自己的关系开始。

掌握关系去获取信息

下面讲探讨第一种关系,你和其它affiliates的关系。

你和其它 Affiliates 的关系#
首先,我们和其它affiliate存在关系。
我和很多affiliate都有不错的关系。
这是基于我自己维护的一个affiliate marketing 博客,分享自己的知识,和affiliates直接交流。
我相信其它affiliate可以被分为竞争对手或者同盟。

那些推着一样的offer,在同样的流量平台,一样的国家的affiliates……就是你的竞争对手。

那些推着不一样的offer,在不同的流量平台,不一样的国家的affiliates……就是你的同盟。

有同盟是重要的。群体作战可以让你更快的洞悉变化。一个好的可信任的affiliate团体可以相互支持,形成完整的信息生态,甚至掌握整个行业的信息。
但你必须理解这个:
获得“朋友”在 affiliate marketing 行业在你可以带来一些价值的时候会变得更加的容易。
那些期待别人的偏爱能够手把手教你上手affiliate的必须准备好回报一些价值。
就像这本指南,它并不免费。
我会向你收钱(作者售价40欧元)。
一个微妙的帮助潜在盟友的方式可能是提供你所有的技术技能给对方。
比如,我有外国的affiliates朋友免费帮我把广告翻译成他们的地方语言,免费的。
或者有时候,我会得到一些设计行业进来的新人,他们就对我创建banner提供帮助,甚至帮我编写landing page。
一个特别的affiliate发给我了长篇大论的关于如何在泰国生活的建议,使我能够好好的写我的书。
这些信息对我来讲都是珍贵的,这些家伙今后如果在campaign出现问题希望我帮他们一把的时候,他们就会得到我的帮助。
我怎么可能拒绝呢?
信息就是价值/货币。
要牵扯进affiliate marketing行业,不是一定需要花钱来卖有用的同盟。
这对今天刚入行的新人意味着什么呢?
这意味着你应该在获取信息方面变得务实并且尽可能的掌握资源。

你绝不会碰到会免费分享他们最有价值信息的affiliate。

这一切都是需要有动机的。
但不一定必须是金钱。
理解从affiliates成为联盟得到帮助来从行业获取有价值信息的意义。
最有价值的盟友是有共同兴趣的人。

和你推广同类offer兴趣(比如两个affiliate都喜欢推约会offer)

和你跑同类流量的(比如两个人都跑facebook Ads)

这时候你很快就会感到失望了,跑到Warrior Forum,看到公开的帖子类似“如何开始,新手怎样”然后就可以找到100个同盟,too simple。
没那么简单。
说结成同盟,我们指的是1对1的关系,这里信息的含义,我很明确告诉你是非公开的。
这本指南,我希望是有用的——在某种范围内。但是它无法代替我在某个酒吧喝高了以后的胡言乱语(酒后吐真言)。
同样的,其它出书的affiliate也是一样。
你在寻找真正的affiliate盟友上没法抄近路录。你必须跑到外面去一个一个接触,开始你的affiliate社交。

你和 Affiliate Network 的关系【Affiliate marketing 完全指南】(7)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 684 阅读

你和affiliate network的关系在你注册一家联盟然后送流量过去之前是不存在的。
我也打破了大部分affiliate 指南的传统,我不打算写一章关于“如何注册获得一个联盟账号”。

这是一个简短的答案:

提交你的申请。

联系在线客服(如果有可能就打电话)加速审批你的申请。

如果失败了,Google搜索“Network X review”。

找到一个对这家Network积极评价的博客。

告诉他你通过他的affiliate link注册了network。

让他帮你讲讲好话

提示:电子书最后有一大堆network资源。

很多network在接受新人方面很慢,因为他们深刻理解了95/5法则——他们大部分的收益来自已经在平台工作的5%的affiliate 高手。
你这样想。
所有好的affiliate network每天都会收到很多申请。
其中很多都是惯犯,用欺骗手段输送垃圾leads。
小部分申请来自合作过的affiliate。
剩下就是新人,他们说不定有一天会成为合作affiliate。
如果network人手短缺,或者努力保持人员精简,你认为哪个团体会得到最大的关注?
合作过的affiliate不是吗?
你的目标就是:
主动展示你是认真想成为一个合作的affiliate——找个引荐人,然后给对方打一通电话。

搞定账号#
不要傻傻的在线的等待。
一旦你被affiliate network接受了,把所有新手问题都藏起来。
你得affiliate manager不是被你问“我应该怎么开始”这种垃圾问题的。
关注一下network的newsletter找找灵感,看看哪些offer表现不错。你也可以横向对比不同的network的newsletters来更宏观的看待这个行业现状。
这些emali里你可以找到一些明显的趋势。
跑得好的offer,一再被提起的verticals,特别好跑的国家等等。
最后,和affiliate network建立关系需要你把流量导到它们的offer,然后给他们创造利润。
network没时间和要求提款几美金的人打交道,它们一共才带来4个leads。
你为他们创造多少利润,决定了AM和客服对你的热情。
你的affiliate network掌握了信息的前沿。
这样的公司和成百上千家广告主企业合作,提早发现趋势,热门新offer,新兴市场是他们的工作。
听起来非常棒的关系,是吗?
继续往下读。
不管你们的关系如何棒——不要忘了affiliate network是一个独立的组织,为了自己的利益而奋斗,而你只是一个棋子。
network受利益的激励而和我们保持良好关系,但是衡量同一家affiliate network的关系的价值对比于其他network的使我们的责任。
为了我们的事业,我们必须做出最佳决策。
这就是说如果你和affiliate manager相处良好,这样的良好关系本身就是对你的事业大有帮助。
当affiliate相信AM告诉他的信息,然后AM相信Affiliate的能力……这时候就是奇迹发生的时刻。
所有有用的“内部信息”来来回回的被交易。
这是你必须发展的最重要的关系。
这是你接触到前沿信息的通行证。

你和广告主的关系【Affiliate marketing 完全指南】(8)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 640 阅读

很多affiliate很高兴的过着自己的职业生涯,而从未与他帮助推广过的广告主说过一句话。
事实上,我们当中的很多人根本不想和广告主交流。
广告主带来的新闻往往意味着坏新闻。

“你出局了,别再推我们家的offer了。” “你的报酬必须减半。” “不,你走吧。我们不会为了这个付钱的。”

我相信正是因为affiliate们都回避与广告主交流才导致了这么多的负面消息冒出来的。

不理解我们所推广的offer,或者广告主希望得到的用户,我们就冒着一无所获的风险。affiliate直接和广告主合作——就是没有affiliate network作为中间商——是不被信任的。我们害怕和真正的会计部门打交道,在月付款的情况下(Net 30),或者在当我们的lead质量低于平均的时候直接得到反馈。

我们要理解,正是广告主才使得affiliate network能够存在。没了他们的offer,我们没什么可以推广。最好的affiliate的知道这一点,所以他们想做得更好一些。他们想和最好的广告主打交道,得到他们最好的offers,他们想在其他affiliate掺和进来前得到。把广告主变成盟友,不管通过销售数量还是销售质量,我们可以解锁竞争优势,让我们独享清泉。

你可以注意到超级affiliate有个特点。他们通常和他们跑的offer的广告主很亲密。这么做的首要原因就是建立起良好关系以在竞争中比其他affiliate获得更多优势:

更高的回报

独家offer和定制任务

更好的lead质量反馈

直接洞悉广告主意图来指导campaign

了解市场走向

所以适当的时候,你应该了解自己应该要怎么做。

你和流量平台的关系【Affiliate marketing 完全指南】(9)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 736 阅读

我们和流量平台的关系定义了我们商业模式的供给侧。离开了流量,我们对Affiliate network以及广告主没有任何价值——因为我们无法带来转化和销售。只有我们买下广告位,发布我们的banner和lp给终端用户,我们的价值才可能得到体现。

这种广告模式由我们合作的流量源所决定。

如果你想在Google或者Facebook上面工作,你没法通过交涉来获取比其他Affiliate更好的条件。比例对每个人来说都是固定的。如果你和小的流量源合作,你就可以谈下大笔的优惠,一定的“测试”比例,或者更低的bid。

如果事情进展确实顺利,你甚至会从预付款变成后付款。这就意味着,你只在收到钱以后再付上个月的流量费(增加现金流的妙策)。

这些都是有利的,但是我们不能指望会得到太多优于其他Affiliate的条件。市场总体还是公平的。

和流量平台搞好关系的主要目的是加速掌握它的学习进程,比其他人更早的测出有利的站点。

流量平台喜欢发布把新站点的信息,特别的优惠,以及其他一起可能是你带着钱进来的信息。确保创建一个单独的文件夹,存放这些邮件。

小的流量平台会给你一个客服或者账户管理员,这会让你想和平台保持紧密时特别有用。大的流量平台只会在你跑了一定的量以后才会给你分配客服。大部分情况下,你可以在论坛闲逛或者linkedin的时候找到一个邮箱或者skype,你就可以搭上线了。

随着你对付费广告越来越熟悉,你会被一两家流量平台吸引,你大部分campaign都会在上面跑。你尽可能的去熟悉它会让你得到真正的优势。用你的能力和魅力让你的账户管理仰慕你,然后开始大把赚钱吧。

你和终端用户的关系【Affiliate marketing 完全指南】(10)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 657 阅读

最后,我们开始看看最紧张的关系。

你如何处理观看你广告的终端用户会产生不同的结果:包括诉讼、负面宣传,或者是理想的情况下,也许会建立一个长期的客户关系。

Affiliate是声名狼藉的搅拌燃烧器。

不管好还是坏,客户被视作是支付佣金的牺牲品。
你在这个行业里获取成功并不需要成为客户的朋友。(这是一个保守的说法)

有一些Affiliates,他们把坑害用户赚钱当做是黑色技巧。从误导承诺,到隐藏小字,到故意不提产品会收费,到故意不说产品会每月扣费直到你取消为止。

是这些终端用户,这些客户,会直接受到这些欺骗性campaign的伤害。但是假如这发生到一定规模的量,整个Affiliate行业都会受到影响。负面用户反馈是一件事,一大群受害者高呼“骗子”就很不一样了。

如果你跑的一个campaign时会引起“抽搐”和呻吟就好像你的arsehole在接受者辐射,这时候很可能你广告已经穿过了Rubicon大河了(意指会引起你内心的激烈斗争)。

就好像你的身体直到自己达到极限一样,你的道德罗盘会警告你,当你驶向深渊的时候。
听取自己的道德声音,避免自己的广告进入灰色地带。

一些通过cloak进入Facebook的landing page真是十分精彩——减肥故事打着男性健康的幌子推销节食药丸订购,而对消费者可能的花费只字不提,随便一撇广告主的条款却完全不是这么描述的。

太疯狂了。

尿到用户头上,好像以后不会再跑campaign赚钱了,这样的广告最后只是加速自己的灭亡。

和用户的积极关系应该是怎么样的?#
好的案例应该是一个邮件列表。

如果你可以提供真实有价值内容给你的邮件列表,你就从此拥有了在里面放满Affiliate链接的权利。有些行业大牛只专注做邮件订阅。他们甚至用付费广告诱惑用户订阅,通常使用免费礼品作为激励。他们一旦获取了订阅,他们就通过常规内容留住他们——大部分不是商业性的。偶尔的,他们会冲一波营销内容。但是由于他们的关系十分的自然,这样的内容是可以接受的,甚至令人期待。

通过建立一个直接的长期关系,与终端用户,你可以长时间的保持稳定的收益,不管你喜欢的广告主,联盟或者流量平台发生什么情况。

所有所有其他人#
我们审视了行业里的关系,以及他们如何被有效的转化成信息的。

你必须记住行业不是静止的。是动态的,自由流动野兽,没有你也会永远行动着。你的竞争者——其他Affiliate——已经在玩着游戏。还有很多动态的情况我们还未提及。

比如:Affiliate network和广告主的关系。这会让我们无法拿到最好的offer和报酬。

或者是广告人和流量平台。这会影响到哪些资源可以被我们利用,它们的价格以及我们能丰收或者一无所获。

所有其他玩家在其中互相影响。并且他们都在追寻力量、金钱和成功。有时候他们的交易给我们带来机会,其他时候他们会给我们带来巨大的阻碍,使我们的事业完全脱离轨道。

你必须为自己的关系网负责,但是也要理解市场是一个整体。

作为一个新入行的人,怀着恐惧和怀疑,我怀疑这不是你想听到的。但这就是现实。

我们也许不会被某些组织的政治影响,但是我们被无尽的竞争和市场的力量所影响。

成功永远只是暂时的。但它让人上瘾,并且回报巨大。

在Affiliate marketing中,你必须要记住这些。

想要成功的推广任何offer,你必须在多种竞争力量并存的情况下赢取这场智力上的斗争。你必须你净胜对手更加聪明,提供更高质量的客户给广告主,从流量源那里获得尽可能好的协议,安抚好用户, 然后高效的利用购买的流量,赚取利润。

我希望你喜欢这样的挑战。

第二部分结束。

新手该跑什么 offer,什么 offer 好跑【Affiliate marketing 完全指南】(11)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 1087 阅读

今天开始讲第三部分,Offer和Vertical选择的完全指南。

如果我们看一下Odigger,一个提供Affiliate offers信息的流行工具,我们会看到一些令人难以置信的数据:

93552个Affiliate Offers 587个Affiliate Networks

这仅仅包含了Odigger提供的CPA联盟的数据。事实上,还有非常多,每个都有成百上千的Offer。你加入的Affiliate network 决定了你可以推广的offer的广度。

一些network专注于一个特定的领域——可能是大人,游戏,减重等等,其他的就提供很多各种类型的offers。

我不想费太多口舌在你应该选择什么样的network(本书最后有附录,自己查看,在英文版里)。但是不必说,不管你参加哪个network,你都会面对你一辈子都跑不完的offer。保持开放的心态去挑选合适的offer是好的,但是也别太开放了。

让我们能轻松一些的一个方法是,专注于一个领域。

推约会服务的Affiliate就不去管其他减肥、护肤产品。也不去理会sweepstakes或者博彩、金融——即使其他Affiliate正在上面大赚特赚。他只关注约会offer。

这样就把可选择的offer数量降低到300-500个。

这个offer池里,也许只有10-15个值得推。

然后这10-15个里又只有2-3个有潜力爆发,赚取主要的利润,甚至上到1000美金一天。

这就反映出了,为什么信息如此重要。没有谁能持续掌握所有vertical的适当信息,而且每个vertical都有数百个offers。没可能做到。我们必须专注一个领域。简而言之,我们必须忘了我们是“Affiliates”。我们成为了细分市场专员。

“你就不能爽快的告诉我新手该跑什么offer?”

这是我的收件箱里最让我厌烦的一个问题。

行业新人就是罪魁祸首:他们看不到其实Affiliate和其他所有市场营销是共通的。

问题通常是这样的:

“嘿,Finch,谢谢你的博客。你知道吗?你的生活似乎完美无缺。我考虑了也想干你这行。就需要一个快速上手的方式。对于行业新人你们通常会推荐跑什么样的offer呢,什么offer好跑呢?不必是那些能搞大事情的。只要能够让我快速上手建立信心就可以,然后我就自己去探索。谢谢你,朋友。”

或者是这样的:

“嘿,Finch。你的行业一定很简单,我也想试试。给我个暗示。新手该跑什么offer呢?”

也许这里最让我火大的是我根本无法回答,我只想问每个人一句:

“我的DIAO有多大?”

好了,好了……

为什么这样的问题会这么成问题?

因为它们太欠揍了:“我是我,我也值得获取你这样的成功。现在告诉我……哪些当下流行的Offer配得上我的成功?快点,Finch。我没时间浪费了。”

好吧,你猜怎么样?

我花了整整六年浪费时间试图回答这些一样的DIAO问题。

你想想,你会去要求一个小产业家浓缩他一生的商业所得精华然后变成一篇笔记发送给你,标题是“你如何可以免费像我一样获得成功”,然后让你自己回家照搬照抄一样赚钱?

即使他会为你这么做,竞争的法则会告诉你这些步骤对你而言也一定是完全陌生的。

我这样说吧……

想在任何领域的任何offer成功,你必须变得比同样市场中的其他大多数Affiliate更加显著的多产。你必须成为一名专家。

你也许会问我:“你在Affiliate marketing”里怎么赚钱呢?然后我通常会这么回答:“通过理解我能实现比别人更多的溢价。”这个回答直击了行业的核心,并且对每一个市场为基础的行业适用。

无数的offers和verticals可以获取……这是对我们注意力的分散。

它们代表了太多的机会而每一个决定背后的驱动力都应该是你自己的独到见解(或者学习的意愿)。了解你自己的能力——或者建立起知识的财富(某种能力)如果你还不具备的话——这会给你带来最大的机会去击败某个特定领域的大多数Affiliates。

这很重要。

因为大多数Affiliates赚不到什么钱。

一个通过护肤产品赚到几千美金的Affiliate可能会成为新人的指引,但是我更愿意把他的成功看做是他自己个人力量的反映,好的策略和周密的计划——而不是这样子:“伙计,快去,护肤产品可以赚!”

不用说,如果你去推你不熟悉的产品,你的campaign的结果很明了。它们会失败。

如果你从事一个你既不愿意为它早起,又不提供任何可以给你消化学习的情形,你的进步就会很慢。

选择一个vertical或者niche就和选择任何商业领域一样。如果你刚开始对它在乎一点会很有帮助。

如果我进入瘦身市场,我就会在我赚钱之前淹死一千次。外面有太多更好的Affiliates,对瘦身人群的心态和市场上的竞争产品有着深刻的理解,让我难以进步,我无法不被其他更好的工作吸引。

个人来讲,我选择约会服务这个领域。这是我的理由:

我有线上约会的经历,好的或者不好的(天,听起来很糟)。我知道这个行业如何运作并且我有实际的机会进到行业内部去深入体验。

心理上,我对吸引一些人注册约会服务网站的心理负担小于吸引他们去购买几个疗程的减肥药丸。我内心独白如是说:对于他们购买产品达到目标来讲,小机会也好于没机会(两害相权取其轻)。

我沉醉于线上约会时蕴含的心理学现象,比我和其他人一起探讨如何涨肌肉、如何去皱纹有趣多了。

那么最后,新手该跑什么offer呢,什么offer好跑呢?

你选的领域,以及它所包含的offers,必须是你某种程度上熟悉的。必须可以让你从床上起来。它可以让你不抱有商业目的时候仍然可以驱使你去行动。去寻找这样的属于你的领域吧!

Affiliate不会靠卖拼图玩具致富。 这也是为什么我们不回去学如何去推广它们。 那些能让你致富的vertical……我们会在下一章讲解。

Affiliate Marketing 中的健康产品【Affiliate marketing 完全指南】(12)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 696 阅读

第三部分开始,Affiliate Marketing 中的 verticals。

这部分,我们会仔细分析很多affiliate乐于推广易于赚钱的verticals类型。我们会讲解每一种的心理学现象和特别的要求。我们也会看一下每一种verticals适合哪种形式的广告。你的任务是仔细审视你自己适合哪种Verticals。你认为自己能够克服困难去深入了解它吗?如果你无法做到,你就无法成功。
所以,持续寻找你适合你发挥特长的领域吧。

健康,自我和财富#
我们从三个最常见的市场开始:

健康

自我

财富

这些领域市场巨大,有很大的潜力可以像很多的人群推广。因为它们永恒的魅力。
你是否经常看到你的朋友为饮食而担忧、或者更新朋友圈说自己在健身?你是否经常听到人们为如何增加自己的收入而困扰,不管是经纪上的还是身份上的。
我们不是讨论细分领域的需求。这些市场是固有的成熟市场,只等待合适的产品进入实现销售。
有很多的讨论关于在行业里如何成为超级affiliate,有一种最快的方式是:

选择一个巨大的市场。

配合它上升的趋势。

找一个给出最大胆承诺的产品。

推广它。

一、健康市场#
没有哪一个领域像健康市场一样受到关注。
它是过去十年affiliate marketing上最赚钱的领域,但是也是很多垮台混乱市场的催化剂。

我们讨论的是什么样的产品呢?

减肥药

排毒饮品

任何其他提供一种奇怪效果的产品。

减肥领域在affiliate中永远会流行——主要因为它对我们极其信赖的残忍市场手段有着吸引力。
它提供了一个持续性的趋势。

阿萨伊浆果,吃过吗?

枸杞呢?

藤黄果呢?

减肥也是与一种强烈的负面情绪挂钩,有着巨大的市场可以提供很多的收益,来自那些对自己的外貌感到羞愧,压力或者没有自信的人。

注意:当我们谈论起减肥产品的时候,“健康”只是第二个考虑的因素。最佳销售总是虚荣心的创造者。

还有什么其他原因使得减肥产品如此诱惑?

一个好的原因是存在信息的矛盾性。

我觉得这样说很可悲,但是作为一个affiliate,没有什么能比误导更能驱动销售业绩了。

减肥产品因为夸大了可能的效果、奇迹般的故事,然后通过急切采取某种行动的需求而大卖,不管它存在何种欺骗性——即使免费的行动可能更有效果(少吃甜食,多运动)。

即刻满足的想法也带来了即刻的安慰。人们不想通过花努力来实现自己的目标。他们希望有一个产品,或者一瓶药丸给他们带来效果。减肥产品,可能和任何别的都不一样,准确认识到了这种十分巨大的懒惰的反应。

而且它不仅仅是减肥。睁大眼睛瞧瞧超现实的facebook广告,它们“好得让人难以置信”(通常出现在一张图片之后),并且你还会发现很多其他健康产品广告,它们都不是很主流,有着奇怪的声明。

最近,我还看到一本书,承诺帮助读者恢复20/20的视力,在4个星期内,自然的方式。想象一下,一本电子书哦!一本TMD PDF电子书。是的,只是这残暴的现象中的一员。用电子书矫正视力。

还有什么可以说的呢,关于健康领域,除了这个可悲的案例以外?

如果你想赚很多钱,你将会在以下做出选择:

一个市场毫不关注的充满挑衅的事实。

一个人们希望听到的充满喜悦的梦想,一再的出现。

affiliate会赞同哪个方法呢?很简单,那个充满希望的梦想。
产品就是最大的牛逼。

推广指导#
我会在每一个领域的总结里加一份参考表格。
这个表格里,我们会看到适合一个领域的不同流量类型。
它们包括:

付费搜索:领域里的offer可以在Google Adwords,Yahoo和Bing跑赢吗?

SEO:通过提高网站排名可以轻松赚钱吗?这个领域竞争大吗?

Facebook/Social:领域适合Facebook Ads(或者其他社交平台)吗?

展示/Banners:使用展示网络跑一个banner campaign需要多少的成功率?

PPV:这个领域有offer适合PPV吗?这是服务pop-ups的第三方软件(广告软件)。

Pops/Redirects:你可以使用popup流量和redirect traffic来跑赢它的offer吗?

Native Ads:这是你在文章底部可以看到的“推荐内容”(比如通过OutBrain和Taboola)。这个领域在这个广告方式下转化如何呢?

难度由数字表示。 3:困难。 0:新手友好。

收益大小由$到$$$$分别表示。 $=有一些收益可能。 $$$$=可以让你非常富有。

如果这些内容你觉得困惑,别担心。
我们会在讲到具体流量类型或者creative的时候还会谈到。
我也单独做了一个所有领域指南,后面会给出。
现在我们来看看健康领域有哪些选择吧!

健康领域推广选项#
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注:你可能看到cloaking这个词经常被提到,这是某种程度上一种危险的操作,你让审批你广告的人查看一个页面(温和的),而实际点击你广告的人查看另一个版本(激进有效的版本)。这就意味着你可以更加激进的跑campaign,通过cloaking你的lp。这里包含了通常不会被类似facebook和Google这样的严厉平台通过的的内容。cloaking所有平台都不欢迎。你被发现了有可能会被封号。

自我提升类的产品【Affiliate marketing 完全指南】(13)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 759 阅读

自我的领域是一个十亿美元的怪兽,形成于我们对自我提升的持续渴望。
这个发生在不同的层次,从我们生活的标准到学习一个语言,或者提升我们的职业,通过组织行动改变世界等等。

人们愿意花客观的代价去让自己的生活感到提升——相信他们走在前端,或者通过某种方式显著的改善。

著名的自我实现(self actualization)的概念是Abraham Maslow在他的Hierachy of Needs中提出的:
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金字塔的底部你会发现人们生存的条件,我们无法离开它们。他们是生理性的:我们呼吸空气,我们喝水,我们吃东西。

从营销的角度来看,教人们如何呼吸的产品是毫无需求的。或者拓展饮水的概念来保持身体水分的产品,也是如此。(尽管如此,我保证你还是能找到一款这样的产品。)

你也许注意到一些人们的基本需求比如性,睡觉和排泄,这些都可以形成成功的Affiliate产品——特别是和一些普遍存在的问题联系在一起时。

“我那方面有问题,使我床笫不欢,这会破坏我的幸福生活。”

“我难以入眠,让我快发疯了。”

“我四十岁了,可是仍然会尿床。”

Maslow的需求层次理论认为,当你从需求金字塔往上去的时候,你穿越了人们感受到的主要动机。你越往上去,表达自我的意愿越强烈。

在金字塔的顶端是自我实现(self actualizaton):西方世界认为理所当然的高尚品质。只有当我们相对富裕的时候,我们才能承受起考虑类似道德、创造、接受事实和偏见。

“自我满足的渴望,也就是成为最好的自己的意愿。 ——A Theory of Human Motivation, Maslow

作为一个概念,它非常非常的适合营销。
谁不想成为最好的自己呢?
大部分的Affiliate产品都落在Maslow需求金字塔的“尊重”层面。
任何提供一个有形的好处从而让用户提升自我价值的产品:

如何戒烟

如何学习外语

如何改善职业

如何掌握自信

如何克服对某某的恐惧

如何获得朋友和影响他人

如何让自己变得更吸引异性

自尊这个类别已经被畅销的Affiliate产品搞得乱七八糟——并且,也许你也注意到了,畅销书也是。

这些单子流传这么广的原因就是它们很好卖。

考虑到需求金字塔的顶端,自我实现,这里又会提供什么样的产品呢?

世界上任何表达个人内在信念的产品——个人的自我认同。

teeSpring 运动:“我希望你看看外面,我内心如何看待自己的。”

绿色产品:“我关心环境,值得我花费额外的金钱尽管这只会微乎其微的改善环境。”

素食产品:“我对我吃的东西也要符合道德。”

女权主义电子书:“我关心……额……我关心的一切。”

这些是我称为“运动式”产品,它是由整个社会所折射的趋势的反映。

很难找到这类自我实现的CPA产品,比自尊类的少多了。并且令人羞愧的是——后者更像一个病毒。
自我这个领域有超多的offer。有很多乱七八糟的细分市场——比如:反蛋白质,反乳制品,革命性的!我们比你更懂吃这门学问。

如果你能把准确的产品瞄准准确的人群,你得到的不仅仅是简单的销售。你得到的是强烈的忠诚和虔诚的教徒。

注意:因为这个原因,自我实现的offers更适合那些通过建立订阅邮件列表来长期作战的Affiliate。

自我领域的营销选项#
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金融理财类产品【Affiliate marketing 完全指南】(14)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 599 阅读

我在affiliate marketting行业赚到的第一笔大钱是来自金融理财类的——并且赚得很可耻。

产品是一个“靠Google发财”的家庭商业工具,使用一个再支付的模型,并且最后理所当然的人间蒸发掉了,在肮脏的2009年的日子里。

产品会不断的产生和消失,但是金融理财类一直在这里。它吸引着人们的主要情绪——贪婪,以及任何与财务刺激挂钩的不安全感一样。

消费者的沉重负债

觉得收入不足

担心失业

陷入拜金和物质追求

渴望比同龄人更加卓越的收入

等等

有无数的理由解释为什么金融理财类持续的在我们行业保持稳固地位,并且它有很多的细分领域产品针对特定的问题和追求。

金融理财类的产品可以被分为两个部分:

产品主打一个普通赚钱方法的一个秘诀(比如,通过Google AdSense立即支付,只要有这个神秘方法)。

产品主打一个竞争性行业里的特别的利润空间,通常消费者已经了解这个行业(比如外汇交易策略)。

我通常认为我的这本指南属于第二类别,但是你可能会不同意。

第一类的产品是为大众市场设计的,因此更容易上量。对于一个有经验的观察者来说,它内容很可能是令人尴尬的通用和粗线条的,但是这对于一个外行来说足够了。

第二类产品要求一定的权威和信任,需要一定的名人效应之类的。作为回报,它提供的提成则高得多。

如果我这本书收费39.95欧元,这在amazon上看起来是荒唐的。但是在affiliate marketing行业的环境中,它的确值得这些付出来获取这些干货。你会看到金融领域的产品——比如FOREX指南,股票购买电子书等等——价格都是出奇的高,并且提成都是相当可观的。因为找到对口的用户需要花费不少的金钱。并且,一旦你找到了这样的用户,你必须好好给他们开个价。0.99美金推kindle电子书可能差不多,但是推金融致富“秘密”,就是个天大的笑话。

这对想在金融理财类赚钱的affiliates来说意味着什么呢?

意味着你需要认证的筛选你的用户。你可以用一个通用、廉价的产品去主流市场推——或者你可以找一个高佣金产品花一些力气去推,但是收益就高得多了。

专家喜欢大单子,因为一旦他们获得人群信任,就能互动哦哦优厚收入。如果你以类似God of FOREX的身份来到人群中,你的经验会帮助你长时间的带来FOREX的销售收入。

大众市场需要一个简单的销售。它们依赖于普遍的吸引力来驱动销售(“你是否厌倦了坐公交车上下班?厌倦了朝九晚五?”)。因此,他们选择不同的流量类型,在消费者看来有着很高的打断性和更低的进入门槛。

金融理财类的推广选项#
我们有两份表格,一个是大众市场:
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一个是专家市场:
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约会社交类产品【Affiliate marketing 完全指南】(15)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 683 阅读

你可以认为,约会是当今所有联盟营销中最受欢迎的垂直领域。
我们的从业人员偏向年轻化和男性花,二十和三十岁的人占很大部分。

从业者本身会大量参与在线约会。因此对线上交友并不陌生。

约会垂直领域的付费模式与我们已经讨论的其他领域不太一样,它一般会使用PPL模式。您不必通过用户付费赚钱。您只需说服用户用他的个人资料在约会门户注册账号即可。

有两种模式:

SOI offers:当用户注册个人资料时,您将获得报酬。

DOI offers:当用户注册个人资料并通过点击激活链接确认他/她的电子邮件帐户时,您将获得报酬。

SOI通常报酬在DOI的60%左右。

实际上,如果您引导来的客户最终都没有付费行为,您将发现您的PPL的职业生涯很短暂——通常你会收到标题为“亲,请别再推我们的offer了”的电邮,然后被拒之门外。

这个垂直领域的挑战是约会订阅服务带来付费客户。任何只想通过“每注册一个用户获得报酬”的想法都是偏颇的,应该从一开始就避免。

知道哪些类型的用户是最有可能支付约会服务的将很有帮助,对吧?

最需要的人口是35岁以上的单身人士。

如果您可以提供年龄在35-55岁之间的潜在客户,那么大多数的约会公司会咬下你的手。

在这个人群中有很多细分的人群会表现好过平均水平。从我的经验来看,“单身父母”和“最近离婚的”两个部分是你不应该忽视的。这些用户转化的非常好。

当面对affiliatae offer,吸引特定用户群体对您的成功至关重要时,最好使用可以使用年龄target的流量来源。

您可能会通过在垃圾库存上发布一个交友网站广告,并附有宽阔的横幅和“Come Hither”的广告语来获得成功。…直到你意识到你已经包含了大量的25岁以下的人群——他们根本无意支付交友网站的高价费用,特别是当免费的陌陌在口袋里振动时。这种做法会使您失去通过PPL模式推广该offer的许可。(虽然它仍然可以按照付费销售或Revshare选项运行,使用更便宜的流量抵消了可怕的低转换率。)

大多数affiliates坚持在Facebook,Plentyoffish或其他展示类广告来源上推广约会offers。仅仅2或3年前,在Plentyoffish推广约会offer就是几乎每个进入该行业的新手都做的事情。过渡竞争使得它在POF上无利可图,虽然禁止新广告客户可能有助于解决这个问题。不过,如果您阅读本指南的时候没有POF广告帐户,则禁止新广告客户无效!

约会自救产品#
约会市场提供了各种机会 – 不仅仅是约会订阅服务。

有一个致力于“游戏”的完整行业:关于如何勾引女性的理论,大师指南,承诺将最绝望的单身人士转变为正统的撩妹大师。这些产品是“如何”约会和自我发展之间的混合产物。但关键的因素是,待拯救者们正在绝望中排队等待,并随时准备带着钱加入。

把妹达人市场是大钱,任何能够说服大众通过消费来改变他们所热爱的生活的的市场都是潜力巨大的。我们不只是在这里说男人。你可以找到许多针对女性的“更温和”的指南——如何引诱一个男人,如何化妆,让自己不可抗拒的等等,甚至LGBT社区还有指导:“如何4周以内让一个直男变弯。”

轻视这些概念可以,但不要低估他们的商业潜力。

约会垂直的伟大之处还在于它的长尾吸引力。我已经建立了100%依靠约会产品产生收入的网站,而其主题约会毫无关联。许多这些资产在我停止维护它们之后的几年里,继续赚到很多钱。

它们能够成功的关键是什么?

知道哪些人群的资料对约会公司价值最大,然后建立符合该市场兴趣的网站。我发现这个策略优于与数百万美元公司竞争的最明显的搜索字词,如“超过40年代约会”。

约会代表了人类对性和友谊的核心愿望,可以通过任何地球上的网站获利。正是这种灵活性使其成为我自己选择的细分领域。

约会领域推广选项#
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大人类产品【Affiliate marketing 完全指南】(16)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 911 阅读

约会交友领域的难兄难弟。

当Plentyoffish失去了吸引力,因为满是新手的问题,affiliate需要一个新的替代。大人领域就是这个替代。你甚至可以认为,相比之下,约会垂直已经变得不时髦了。

首先,大人领域是哪些呢?#
这是一个有些含糊不清的术语,许多affiliate已经习惯了不去谈及更准确的定义:色情。
大人=色情内容订阅和休闲交友网站。我们正在谈论Fling,Adult Friend Finder和Ashley Madison等网站。

“这些不是约会网站…”,因为广告自豪地宣布。

他们是你去寻找sex的网站。而且,他们最能被明显地认识到是因为他们的广告覆盖了大人电视,全世界的RedTubes和PornHubs。我相信你知道我在说什么:来吧,你这个肮脏的骗子。不要让我一个说出真相。你知道你已经看过他们了。

大人垂直领域运作起来的原则上很像约会领域。饥渴的家伙在一次注册后会尽可能的和更多的姑娘建立联系。与任何其他约会网站没有什么不同…除了一个“休闲”的约会网站,这里性不是一个肮脏的语言。 实际上,这是这里唯一的语言。

还有什么其他原因使你要浏览“Fuckbook”?#
就像约会领域一样,您会发现使用PPL模式的affiliate offers,尽管PPS和revshare的业务日益增加。任何地方您都可以找到每个lead的2-7美元的offer,取决于国家和市场的消费水平。

大人用户在特定的大人流量来源上广泛分布散。是这样的吧?你不会期望在CNN.com上看到300×250像素的乳头和屁股。要购买大人广告,您必须使用专门从事这一领域的流量来源。而且他们有很多。

好的,这里没有道德的免责声明:我从大人行业赚了很多钱。

我完全可以理解你可能在推广付费sex网站时的顾虑,但是当时我的道德准则还无法让我我区分这些。这一切都是自愿的,所以每个人都对自己负责。如果您决定在这个市场上运营,您必须了解自己的潜在品质。

35岁以上的用户对商家来说几乎总是更加有价值。如何推广服务以达到这个有利可图的人群将在很大程度上决定您作为affiliate的持续力量。未能交付付费客户的affiliate将在几天内(而不是几周)内发现自己被淘汰出局,不再被允许推广该类offer。

无论您对大人行业的看法如何,毫无疑问,在直接反馈和优化方面,相比互联网营销,它还是远远的走在前列。许多最有效的转换技术——就像您在酒店预订网站和普通网站上看到的那些——都是诞生于色情网站的。这种激烈的竞争和不断的创新使大人领域成为一个快速发展的行业,您无法承受自己的成功。这是一个垂直适合具有“创意”硬核的affiliate。

与其他垂直产品相比,新手发现这里的成功率是非常高的,令人惊讶的是,对于那些可以裸露尴尬的人来说,这是最受欢迎的起点之一。

进入你自己的危险领域吧。

affiliate marketing大人类产品推广选项#
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保险类产品【Affiliate marketing 完全指南】(17)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 592 阅读

从大人世界的污秽到家庭保险的荒地,如果你需要一个在affiliate marketing中的跨界的例子,那就是这样。

保险offer是行业的主力。他们对一些特定的affiliate有吸引力,可能不太可能符合阅读本指南的新手们。

要获得保险报酬,你必须能够把将准确的报价类型送达特定的消费者。

家庭保险报价

汽车保险报价

人寿保险报价

医疗保险报价

报价,报价,报价

与约会广告相比,这可能是一个“干巴巴”的领域,但它可以非常有利可图。保险公司为能够提供正确潜在客户的affiliate提供高额回报。

正确的leads。

这是你的第一个挑战。

保险附属公司依靠高级的人口数据来查找适合其报价的消费者类型。它们也是Google AdWords上最大的消费者之一。当您的目标市场本身在寻找一份保险时,销售就变得更加容易。所以搜索引擎上的高度相关关键词就被炒上了天。

新手affiliate有更好的机会从Facebook和Google获得成功。这些来源多年来一直存在。但大部分都是有实力的广告主主宰着。

PPV是保险联盟新手最快乐的狩猎场所之一。

Pops和redirects在保险行业中呈现激增的趋势,特别是随着越来越多的商家推出移动友好版本的offers——我们中许多人都在移动pops网络上在推。

保险领域推广选项#
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金融领域产品【Affiliate marketing 完全指南】(18)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 504 阅读

如果保险领域你搞不定,那金融就更难了。

在这里我们谈论的是信用卡办理,贷款,抵押贷款等非常专业和明确的领域。affiliate的视野在这里容易被局限。他们通过潜在的回报来判断这些市场,而不考虑竞争对手的规模和数量。能在这些offer上获得成功的,最佳机会的是推广时同时给出行业的第一手经验和独家解读。

即使如此,您也需要使用一些创意广告。金融公司过度的跑Google的付费搜索,预算制定上首先考虑花出去,然后再考虑盈利能力。

这些offer的一个机会领域——特别是抵押贷款和债务重组——是采取按每通电话付费的方式。我们已经说过要以lead的方式获得报酬,或是通过销售。通过每通电话获得付费仍然是affiliate marketing的一小部分,而且是一个有利可图的细分市场。而且它正在越来越受欢迎。

虽然许多巨大的金融品牌在传统的搜索领域都有影响力,但并不是所有的人都调整了他们的广告策略,这些用户新的趋势是点击屏幕上的电话号码,而不是Google上的网络链接。

看这个案例:
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我们可以在Google的移动搜索列表中购买广告,用户只需在对广告感兴趣时点击“通话”按钮。如果你想像你只是为这些电话支付固定的金额,同时每个电话都收到固定的付款,那么很明显有套利的余地。

注意:有一些警示,最显著的是最低要求的通话时间和限定条件。我们将在专门探讨通过每通电话获得报酬的部分中更深入地讨论这一点。此外,请查看“额外资料”文件夹中的“高级文章汇编”,以获取有关每次通话付费的运行广告系列的完整指南。

如果我们依靠传统的广告手段,即市场上最大消费者已经使用的广告手段,那么金融offers可能是不可能盈利的。但是,如果我们保持领先地位,并将我们的广告放在这些公司还没有想到的地方,或者营销部门没有成功营销过的区域中,机会仍然存在。如果你策略正确的话,回报是巨大的。
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菠菜类产品【Affiliate marketing 完全指南】(19)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 775 阅读

菠菜offer是affiliate行业中资格最老的稳定行当。

当20几岁或30几岁的时候遇到一个男人时,他经常会谈论约会和成人行业作为他的“进入”到affiliate marketing的选择。

如果你遇到30多岁和40多岁的人,他们更有可能会很喜欢菠菜和casino的offer。

菠菜的领域对应了一代affiliate,然后约会和成人对应另一个。

因此,当我说我没有在这个领域工作的直接经验的时候,你不得不原谅我。

下面的信息是基于和其他做这行的朋友的交流获得的。

菠菜领域的推广选项#
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抽奖类【Affiliate marketing 完全指南】(20)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 669 阅读

你想要一个全新的iPad吗?亚马逊的100美元礼券呢?

等等,什么…不要?那你是一个例外。

彩票抽奖是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一。 没有太多的人会拒绝免费的狗屎,提供免费的狗屎的机会是值得拥有的。

抽奖活动用一个免费获奖的承诺哄骗消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆其他任务的回报。最初的承诺——免费的iPad,iPhone,超市凭证等——是一种为吸引实际特定渠道消费者类型而设计的定位策略。

知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。

lead质量是抽奖offer的大问题。

当我们有一个offer承诺“免费iPhone”,affiliate一般会从这一的角度来推广来诱惑用户…一直到银行(掏钱)。我们在我们的landing page的每一寸空间鼓吹免费获取。我们说话就好像你一定是一个不想要最新iPhone的傻子,尤其是当提示你已经赢了一个。它是免费的!来吧,拿起它,宣布它是你的!

优秀的affiliate是那些打得比低调的人。他们的lp永远不会“免费赠送iPhone”;他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。

你需要非常仔细地思考你正在推广的消费者群体。

如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer,那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来,然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么,我们可以设计LP吸引正确类型的用户。这是取得任何长期成功的基础。

吸引错误的用户类型,您会发现自己从一次又一次的被踢出offer推广。

抽奖类offer的最大机会是由于其灵活性。如果您与商家保持良好的条件,您可以要求创建特定类型的激励措施——实际上是您自己的offer。如果剩下的市场提供“赢得iPhone的机会”,你可以提供“赢得三星”的机会。通过设计吸引关键人口特征的独特激励措施,我们可以在我们的渠道中获得很多高价值的潜在客户。

一致的用户类型是关键。

affiliate犯下的最大错误是没有探索整个抽奖渠道。吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者,这不是一个很好的头脑风暴的方法。您必须确定接收iPhone的要求,然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化,但是会彻底改变你们从扫雷中赚钱的机会。

而且相信我,这个市场是大钱。

顶级affiliate每天以$ xx,xxx为单位赚钱。

抽奖类推广选项
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一分钱竞拍【Affiliate marketing 完全指南】(21)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 686 阅读

一分钱拍卖是赌博和抽奖之间的混合。

近年来,这个领域起起落落,但很多affiliate仍然在这里暗流涌动。

什么是一分钱拍卖网站?

用户可以对商品进行投标。拍卖价格是递增的。一旦在固定时间范围内没有新的投标(例如15秒),拍卖结束。你可能会以50英镑的价格获得Macbook,只要没人在未来15秒内提高几美分的出价。

支出的大头是:你必须支付每一个出价。

网站以最终拍卖价格优惠出售商品,每一次的出价也是他们的收益。

这是一个有争议的商业模式,因此,根据自然大自然…一个非常适合affiliate的成功模式。

affiliate的报酬通常发生在用户注册并开始出价时。

就像抽奖活动一样,这些拍卖网站给我们提供了一个诱人的美景:热门的单品——iPhone,Macbook等——价格非常低。

我们可以以这个角度跑,在所有的流量平台上。
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游戏类【Affiliate marketing 完全指南】(22)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 668 阅读

affiliates和游戏offer是在天堂的比赛。

还有谁有空闲时间玩这么多?您会发现许多游戏offer,需要注册、安装或者启动以后才会支付。

移动设备的快速普及在游戏领域开辟了巨大的机遇,而不仅仅是在美国/加拿大/英国/欧盟/欧盟的共同市场。它也导致“第三世界”国家的前所未有的活跃,affiliates可能以前忽略了:他们offer不多,因此推广成本也不高。

游戏具有普遍吸引力:地域和人群。它不再是追求书呆子和怪人了。像Zynga这样的公司已经将上瘾的浏览器游戏引入了全新的市场 – 特别是老年人和留在家里的妈妈。毫无疑问,Facebook的病毒营销发挥了巨大的作用。

对于发展中国家的许多人来说,他们首次接触互联网不再是台式电脑,而是在手机上。(正如你将在下一章中看到的那样,affiliate并没有忽略这一点。)

我们全部集中到了移动互联网领域。游戏是少数几个在全球移动市场发展良好的领域之一。这并不意味着基于传统网络的offer已经死亡。您会发现一大批游戏offer,affiliates继续在猛力推广。

在这个行业中成功的affiliates通常是专家 – 就像在约会行业那样。他们做游戏offer,这就是他们所做的一切。他们经常有一个内在的优势:真正的游戏激情,甚至单一的流派,这有助于他们第一时间嗅探到风向转变,了解哪些游戏将取得成功。

他们知道如何从热情的游戏人群中吸引兴趣,也可以从主流观众(真正的钱所在)获得兴趣。

不需要我来告诉你推广游戏能赚多少钱,证据就在你的新闻客户端。
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引导推介盈利【Affiliate marketing 完全指南】(23)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 564 阅读

我们已经看过了一些最受欢迎的affiliate细分领域。

我们有漏掉什么吗?

我们已经漏掉了“所有其他”类别,这可以说是与自我,健康和财富一样大规模的一大类。

事实是,你可以找到一个affiliate program,上面有任何可以销售和追踪的东西。

将行业划分为便利类别很容易。但这样做只是为了表达我们可以用来谋生的表层的东西。affiliates的想象空间太大,不得不将自己定义在明确的垂直领域和落在其中的offer。

在我参加的每一个会议或活动中,我听到affiliate在非常规领域大赚特赚的故事。其中一些offer我从来没有听说过,直到我听到一个人解释他如何在其中干出几千美金利润的。

有一千种通过引导推介盈利的可能。

当我们想到在线营销,很容易走的太大太宏观。您可以花一年时间创建一个网站,提供世界上最好的这个或者那个。或者你可以去聚焦到一个非常小的领域来获利。

这些方法间有对错吗?不,只有不同的风格。

一些affiliate几乎完全依靠本地市场。他们以专业知识推介本地律师,牙科医生,整形外科医生等,并建立网站收集潜在客户,获取可观的收益。

PlasticSurgeonsInCityX.com(xx城市的外科整形.com)

BestDentistsInTownY.com(某地最好的牙医.com)

你认为客户对整形外科医生有多少价值? 给牙医? 对于专门从事昂贵离婚案件的律师?让我告诉你:很多。

现在想象一下你垄断了某个城市的某个暴利行业的线上资源入口。这是大钱。而这是老钱。

寻找律师和牙医的客户没有什么新意。 但是,本地需求的结合超级专注的affiliate ——一定可以赚钱。

affiliate只要把握了价值链客户信息渠道一端就可以赚钱。让我们避免一个心态,只关注affiliate network提供的offer。如果您发展真正的affiliate营销技巧,整个市场经济就会向你敞开。

专注于一个领域【Affiliate marketing 完全指南】(24)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 717 阅读

所以,我们已经听了很多关于选择细分领域的开放心态之类的话语。

现在我们来解释什么时候理论需要完全改变。

如果你正在购买广告,那么你有充分的理由选择一个垂直领域并坚持下去。我会认为,对于新手affiliate,任何其他方法都可能导致失败。

无论您选择何种行为,您都需要时间和金钱从数据中获取获利线索。

您在“广告系列A”中所尝试的内容不太可行。

您在广告系列B中所尝试的内容不太可行。

C,D,E,F和G活动也一样。

许多affiliate在打破平衡之前编号用尽了字母表,更不要说跑到获利了。您从失败的广告系列中获取获利线索,并使用数据来塑造您对细分市场的全面了解,这是绝对重要的。随着时间的推移,这些知识积累使你获得清晰的指标式的认知,帮助你在某个平台上成功,或者推广某种类型的offer。

如果您在细分领域之间切换,或者同样糟糕的- 在不同流量来源之间切换,您无法实现这一点。您的数据将会分散得如此之广,以至于任何见解都将被丢失,您的投资将真正沉没。

“但是如果我选择错误的细分领域呢?”

这是一个明显的风险。

但新手失败的另一个主要原因是不耐烦,通常是出于浮躁,总期待远处有更容易干的领域。我们倾向于将失败归咎于思路本身,而不是执行。

约翰尝试推销减肥产品,没成;所以他试图推广约会服务,没成;所以他进入色情领域,又没成;现在约翰很失落,混乱,不知所措。

这里的故事是什么?这是错误的思路吗?还是执行?

所有的领域都有affiliate赚钱。我们知道这些思路是可行的。不耐烦的执行,让盈利背弃新人。但是缺乏执行力…是完全可以理解的,因为整个联盟行业都被怀疑,从外人看来,都会质疑affiliate是否真的可以赚钱。

但它确实可以赚钱。

你只需要专注,解决你的攻击路线,并形成一套操作,从不可避免的失败中提取经验成长。

在本章中,我们汇集了各种表格,其中排列每个流量来源的对领域的匹配度和获利潜力。我对它们的排名很有争议。它们是我自己的偏见和个人经历。我已经尽我所能概要的做出了解释,供您决策参考。

如果我们再仔细看一下排名表,有两种方法可以进一步解读:

一个从入门角度来看

从潜在的获利角度来看

例如,我们可能排名这样的机会:

affiliate marketing易于上手的领域offer#
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我会认为这些领域比其他更容上手,障碍更少。但是请注意,这里并不是单一的组合可以获得完整的$$$$。在联盟营销中赚钱的最简单的方法很少与长期的最有利可图的选择一致。

表格里没有Facebook,展示广告网络和Google付费搜索是否意味着这些来源对于所有新手来说都太难了?不,这仅仅意味着进入的门槛较高。学习曲线更加陡峭。

许多affiliates会从不同的心态争辩说,如果你要学习外国人的东西,你应该去选择更有潜力改变生活的领域。

换一种说法:

“我接受这将是一场全能的斗争。 我准备失败了。 告诉我成功意味着击中大奖的领域。”

那么看下表,affiliate marketing获利丰厚的领域offer#
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从表中可以看出,Facebook和Google一再出现。这说明了这些巨头的规模和潜力:爱他们或讨厌他们,他们可以使你富有。

第一栏是Facebook上推健康产品。我已经把这个标记为中等难度,很多正在这里掘金的affiliate会指责我是对他们辛勤工作的伤害。如果在Facebook上轻松获得促进减肥和护肤产品的汇报,那么每个人都不会这么做吗?

我认为,很多人不这么做的原因是因为道德的原因和他们对心理煎熬的承受能力。这是我们行业里的大象,一些最大和最有声望的affiliates从Facebook赚取钱,推facebook禁止的offer,发布违反行业准则的广告。他们通过cloaking来实现这一点。也就是说,通过将Facebook认证小组发送到一个(无害)页面,并将Facebook用户发送给另一个。

我们都看到过“之前和之后”的照片,附上了一个人在四个星期内失去25磅的故事,现在订购超级优惠的藤黄丸,某某博士最新研究成果之类的。

我们可以辩论这种商业模式的困难,但我认为,只要您愿意投资于合适的技术并可以一直获取新的facebook账号,这是相当简单的。所以 给它黄色而不是红色。

如果您愿意和Facebook纠缠并投放这些广告,那么您很有可能会成功。这是他们的饥饿市场。问题是您对运营流量源不允许发布的广告是否介意。我一直不主张使用cloaking。也许我比大多数人更保守,但我更喜欢被广告主和流量源双方接受。

我可以想到几个理性的论据,为什么有目的地对抗Facebook和谷歌(和他们的用户)具有误导性的广告,最后会影响到affiliate自己。我想我们现在所缺少的是一个单独的表格,就是冷血到什么程度可以跑什么样的黑广告。道德的事情,读者们自行决定吧。

继续…#
我们在剖析细分领域方面已经走了很长的路,但是我们还是只是浅尝辄止。

我们只看了硬币的一边:web offers。

我们消费互联网的方式正在改变,这并不是秘密。越来越多的用户通过他们的手机访问网络。

消费者行为的这种变化带来了整个新广告时代的曙光。我们已经从收音机,电视机到桌面电脑,到用户在口袋里携带的设备。

随着时代的到来,激动人心的affiliate伙伴们,他们的内裤从小便和兴奋中渗透出来:钱,金钱和金钱在他们心中。

新媒体=新形式的广告。

新形式的广告=新的赚钱机会。

第三部分完。

奔向移动互联网:最大的赚钱机会浮现【Affiliate marketing 完全指南】(25)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 602 阅读

在你发布任何Affiliate Campaign之前的第一个决定是:target哪种设备?

有三种主要的类型:

传统互联网——桌面PC,Mac和笔记本电脑

移动互联网——手机

平板电脑——iPad,Kindle,等等

Targeting传统互联网从事Affiliate Marketing代表了被古老的市场困住:一个曾经非常赚钱的游戏,继续可以赚钱,但逐渐在转向移动互联网设备。

targeting平板电脑的用户是一个有趣的选择。

平板电脑用户被很多affiliate offers认为是“传统互联网用户”,所以条款、要求和payouts是和原来一致的但是转化率却变化甚大。

我见过一些只允许平板电脑的campaign结果很糟糕,而其他一些却满载而归,有着200%的ROIs。

许多affiliates就是从来不管平板电脑的target,这吸纳了很多更便宜的bids.即使更便宜的bids可能不转化。

最后,我们可以targeting使用移动互联网设备的用户。

假设你现在还没猜到:这是一笔大生意。

有两个原因导致移动互联网营销活动有令人垂涎的巨大潜力。

1. 全球性的增长#
我的年龄使我刚好记得手机还没有扩散全球的时代。现在每个人都有一部。

移动互联网让我们和社会保持连接。

我们可能忘记考虑西方世界之外,廉价手机正把崭新的用户带到了互联网。

在许多发展中国家,手机让一些人第一次连接到互联网,连接到整个世界,顺带产生了一些转化率最好的affiliate offers。

所驱动的增长力预示着今后的很多年affiliate Marketing都会发挥巨大的作用。

2. 我们的行为正在从根本上改变#
桌面PC就不是为我们日益形成的浏览习惯而建立的。

我们希望互联网就在我们口袋里。 我们希望我们最爱的游戏也在那里。

我们现代的互联互通的生活建立在这个基础上。

世界上最大的网站已经不得不迎合手机使用而调整成自适应的页面设计,这带来的冲击远远超过固定版式的站点可能承载的未来。

一份2015年高通调查报告显示29%的美国人表示:

手机是他们每天第一眼和最后一眼看的东西。

干,现在这都有统计了。一个让人觉得可悲又兴奋的统计。

37&%的人表示他们会每30分钟或者更频繁的去查看他们的移动设备。

你不需要这些统计。只要看看你办公地点周围,或者你每天的早班车上,看到的满是瞪大眼睛满足的深陷互联网世界的一代人。

这就是我们生活的世界。移动设备的繁荣是无法阻挡的。我们再也回不到每天一次通过笨重的PC查看Facebook的年代了。

你仍然可以花大笔的钱仅仅targeting桌面电脑和笔记本电脑,但是忽视房间里的大象就是一个傻子了:消费者的整个行为都已经永久的改变了。

我们注意力的持续时间缩短了。

我们比以往变得更容易“到达”,甚至当我们躺在沙发的时候,过去只有呆板的电视广告向我们营销。

而且先进的技术,可以很大程度的嗅探出我们是谁,体味出我们在想什么,然后预测出我们会放什么屁出来。

有时候它就是这样的感觉,对吗?

affiliates最大的风险……是错过了无人防守的大门。

那些在移动互联网方面领先的人(它已经不是一个“趋势”了),而不是还在追赶的,会赚很多的钱。

这一个章节是关于你如何让你加入到世界上最大最成功的affiliates当中。

移动互联网和传统互联网的差异【Affiliate marketing 完全指南】(26)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 531 阅读

如果你是渴望在移动互联网Affiliate Marketing中寻找成功的新人,对比在传统互联网Affiliate Marketing中有同样打算的人,你有一个优势:

你不必忘掉已有的坏习惯。

在传统互联网打广告的体验和在移动设备打广告是非常不同的,对消费者和发布广告的affiliate都是如此。

最大的不同在于移动互联网用户是他们设备的奴隶。而你,自然的,是他们设备性能的奴隶。

我说的设备性能是什么意思?

是这样的,一个移动电话的规格相比桌面电脑更不可预测。

传统互联网Campaign,我们只需要担心老旧浏览器的不良表现(Internet Explorer),但是在一个移动设备上,我们有一些新的因素要考虑:

屏幕大小——它如何影响affiliate offer和我们的landing page?

连接类型——用户是通过WiFi访问吗,或者通过移动运营商?它对页面加载时间和下载速度会产生什么影响(如果我们让用户下载运行一个APP)?

功能手机——用户是使用功能手机还是智能手机?这个机型有什么功能?或者没有什么?

操作系统——用户是使用Android设备还是iOS?或者其他?移动互联网offers很少接受来自所有操作系统的流量。

有几千种的组合,机型、屏幕大小、运营商和品牌。

移动互联网是如此的碎片化以至于一个affiliate campaign中仅有少数选中的组合会产生利润。

一个传统互联网affiliate考虑最多的是对可预见的参数的优化。

他的landing page,

Banners,

Placements,

任何对特定用户的targeting。

一个移动互联网Affiliate也会考虑同样的东西,但是它们被特定的技术限制所组合在一起——看起来很抽象和随意,除非你操作过几千种手机并且了解每一个的不同表现。

作为移动互联网Affiliate,在设计前所未有的超棒的landing page时,这会让人有些沮丧。因为这时候才发现最初的时候浪费了一部分钱,因为Nokia XYZ永远无法实现转化。

如此多的未知使得开启你的社交游戏变得绝对重要:和你的affiliate managers,account managers和任何可能轻易透露具体哪些最易转化的人。

同样的烦恼不会发生在传统互联网affiliate身上。

接下来让我们深入挖掘你将会看到的移动互联网Affiliate offers的类型以及它们各自的独特面貌吧。

App installs【Affiliate marketing 完全指南】(27)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 646 阅读

App installs#
自从阿萨伊浆果被甩出互联网的黑洞之后,App installs是Affiliate Marketing中最具开发潜力的增长类型。

App installs完全是一阵风的流行。

前提很简单。

你的affiliate network会提供一份巨大的可推广app名单,通常都需要通过iTunes或者Google Play下载。

你选择一个APP,获取追踪链接,设置好一些广告,然后试图说服用户这个APP值得安装。

如果用户intalls并打开了这个APP,你就得到报酬。

这个按照每个安装付费的模式和传统leadgen模式类似。

只有你带来的用户会充分的使用这个APP或者进行了进一步的付费,你才可以继续推广这个APP。

这意味着必须有一定的高质量用户比例,或者少数情况是app方无法追踪用户的表现——你的用户留存率需要高一些。

用户留存?但是我认为affiliate Marketing都是关于促成销售的?

因为我们的客户来自硅谷。

实际的回报只是app投资人用来衡量其价值的众多指标中的一种——而令affiliates高兴的是,其中一些的指标是虚的。

就如我在《Premium Posts Volume 2015》中提到的一样:

推广app最大的好处——特别是如果你进入比较早——投资人通常只关心安装量。他们想更快的获取用户。这意味着宽松的限制和赚钱超高利润的潜力,如果你能够选对offer,选对地方,在最合适的时间。

所以对于推广app installs毫无经验的人来说,什么样的offer才是正确的选择呢?

去年(2014-2015)以下这些app特别的好推:

360安全卫士

杀毒

PSafe杀毒

UC浏览器

战争游戏

DU电池拯救者

最流行的offer,对于affiliates来说,通常是功效类或者游戏类。

杀毒类offer非常适合affiliates用“aggressive marketing”方法去推广。

“你可能有(1)个病毒!”

“立即扫描!”

“电池掉电快?”

“立即省电!”

我相信你肯定在你浏览移动互联网时见过这类广告。

虽然存在争议,这些让很多affiliates成了百万富翁。

这类广告吸引力是立即的,无法忽视的。

当你开始得到每个安装的报酬,你很快就明白了这些是多么容易就上量的。

想象一下,这类offer是全球通用的。

就是说你可以在任何国家推。

是的,affiliates就是这么做的。

他们把landing page半吊子的翻译成各种语言,并且把他放到全球各个角落,用一个创意不断的实现转化——因为它具有普遍的吸引力。

没有一个移动互联网用户希望他们的手机被病毒破坏。

没有一个移动互联网用户希望他们的电池掉电太快。

功效类的App对所有浏览移动互联网的用户都有吸引力——对于新手,熟手和老手来说都很容易推。

注意:Affiliate世界里的惯例,cloaker玩得最嗨。

你不需要很专业就可以看出这个标题:

警告:你的手机感染了(2)个病毒

表现会好过这个:

警告:你的手机可能存在风险

让我觉得好笑的是选择如此明显方法跑这些广告来获得转化的affiliates声称他们的回报来自努力工作,聪明的推广和对困难的克服。

抱歉,我不这么认为。

它来自对风险和其他恶心的东西的更高容忍度。

告诉一个可怜的家伙它的手机被破坏了——然后看他下载安装软件,这并不是什么聪明的方法。

免责声明:我举起手并承认我曾经也这么干过。这并不是值得我炫耀的东西。

唉,app installs是新手可以上手做的一个很好的选择。

报酬不高(转化可观),可以便宜的测试并得到大量的数据。

推广这些offers的自由之处在于有很多国家提供非常多的机会和空白的市场。

查看一下offers条款,找到要求的准确国家名单。

(不要假设你可以在蒙古和塔吉克斯坦获得和挪威家庭主妇那儿得到的一样多的回报。)

Pin Submits【Affiliate marketing 完全指南】(28)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 808 阅读

Pin submits#
Pin submits曾经代表了移动互联网营销中的野性的西部——在一些监管薄弱的国家,仍然如此。

它是这样的:

用户提交他的手机号参加一个比赛,或者订阅移动内容。

他可能寻找游戏的机会,赢得iphone的机会,WhatsApp里面的xx信息,或者其他。

然后他会收到一个pin码,用于确认订阅。这样对affiliate来说就完成了一个转化,也就是pin submits定义的由来。

pin submits可以提供很高的报酬,因为它的商业模式是基于重复收费的:用户持续的订阅。

如果用户在手机屏幕上很快掠过条款,可能不会注意到他可能每周都需要支付5美金来继续玩这个游戏或者获得更多的赢取奖励的机会。

这样的订阅模式可以让每个用户的整个价值大大提升,所以增加了affiliates可以获得的报酬。

你可以想象当一个充满诱惑的东西在小屏幕上如此显而易见时,一个affiliate可以实现多么大的盈利。

pin submits是通过移动运营商收费的,所以仅有十分小的一个市场可以实际推广这个offer。

如果一个offer只接收Vodafone 3G/4G 流量,这就很明显的告诉你应该如何去推广和锁定目标。

T-Mobile或者Three公司的用户是不会得到支付的,包括其他各种运营商的用户,向他们推广就是浪费金钱。

有很多不同种类的pin submits,你必须仔细研究每一种的不同要求。

寻找支持MSIDSN的offers。

意思就是1-click flow。

什么是1-click flow,意思是营销人员可以直接侦测获取用户的手机号码,这样就不需要再提交一个pin码了。

是否推荐新人玩pin submits?#
我通常会说不,因为它们测试起来更贵,而且不那么好优化。

你很难发现可以优化的点,相比于app installs和其他简单的leadgen。

专注于pin submits的affiliates执行起来相当的残忍。

他们会寻找一些管理松散的国家的运营商的offer。

管理松散意味着offer的条款(消费者订阅的实际花费)可以被隐藏起来而不是必须紧跟着订阅按钮。

所以这在你可以找到的底层国家形成了一种奇异的竞赛,比如,每个affiliate和他们的狗都叫嚣着想在墨西哥的运营商订阅中分一杯羹。

注意:这样的环境创造了激增的CPC和CPM的需求。在最适合pin submits的运营商获取流量进行推广是超级贵的。

追逐松散的管制来维持一个落后的商业模式是我觉得比较可耻的,但很多affiliates都深陷其中。

Pay Per Call【Affiliate marketing 完全指南】(29)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 576 阅读

Pay-Per-Call#
Pay-Per-Call是一种重要的Leadgen。

原本是在线提交具体联系方式,现在你需要拨打每个客户的电话(或者更可能的是一个呼叫中心拨打),然后实时的对话。

它是这样的:

你注册一个affiliate offer。

广告主给你一个特定的号码用于推广。

你在可以操作的时间段进行推广(呼叫中心上班时候)。

你在用户拨打商家电话,并且保持在线足够长的时间,并且符合目标客户要求后得到支付。

大多数Pay-Per-Call要求用户至少需要保持通话60秒。

除此之外还有一些区域要求(比如用户必须是北上广深等一线大城市),还有一些用户质量的过滤要求。

比如,一个lead可能希望用户够买一份医疗保险,因此需要用户有健康的体魄,或者需要达到一定的年龄。

Pay-Per-Call在过去2年里被很充分的挖掘了。

它是affiliate Marketing中真正在增长的领域。

它繁荣的部分原因是因为消费者的行为改变,这个我们已经讨论过了。

越来越多的人在手机上访问互联网。

如果Jane有一个紧急的技术服务需求,假如是一个病毒警报,她最本能的做法就是拨通一个电话然后去和客服直接进行沟通,然不是来来回回的发送邮件直到木马全部黑掉她的文件。

而且,Pay-Per-Call在这样的affiliate offer下表现最好:

与一定的主题相关,它可以让lead能够感激通过电话获得的实时的帮助(修复中心,私人家庭事务,技术支持等等)。

一些紧迫的事务。

什么样的事务是带有紧迫性的呢?

一些表现比较好的是管道堵塞问题,紧急的牙医需求,家庭修理,车辆事故索赔等等。

Pay-Per-Call的最大的新闻是它可以在Google Adwords上很安全的推广(并且很有利润)。

而且一个affiliate能这么说已经是很久以前的事情了。

Google Adwords让Pay-Per-Call推广变得十分简单。

它就是把原本一个传统的目标连接替换生一个电话号码。

当用户用手机访问到你的广告时,他们不再看到一个链接可以点击到一个网站。代替它的是一个点击拨打热线的按钮。

这个对于推Pay-Per-Call offers来说是及其有效的。

而挑战也因此变成了寻找准确的潜在客户:谁会满足offer要求并且会在电话那端保持足够长的时间。

移动互联网搜索是这些offers的顶级平台,但你也可以在其他平台获得成功:

PPV

Native Ads

Targeted Display/Banners (比较难搞)

线下媒体

是的,线下媒体

如果你的报酬来自lead用户拨打电话,那就没有理由说线下广告是无效的。

但是它很难追追踪是真的。

追踪也许是新人进入行业的最大的难题。

它并不破坏交易,但是需要很多的设置,而一般的新人手册都没有这样的信息。

欢迎交流,或者自己去google。

注意:在我的premium post系列也有提到pay-Per-Call的问题。一些文章会很详细的指导你如何去设置一个google adwords,或者一些线下广告,以及PPV。欢迎关注。

传统 leadgen 是什么【Affiliate marketing 完全指南】(30)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 583 阅读

leadgen是什么,leadgen适合新手吗?#
在任何平台上leadgen都是优秀的。

你会发现数千计的移动互联网Affiliate offers使用传统leadgen模式。

Dating offers,比如,它的付款方式和放在传统互联网上推广的类似。

移动互联网leads通常比传统互联网leads价值要低。

这是老生常谈。

XYZDateSingles.com(传统互联网版本):4美金一个lead。

XYZDateSingles.com(移动互联网版本):2美金一个lead。

背后的的简单逻辑是:

移动互联网leads的回头客不如传统互联网leads多。

在上面的案例中,我们可以假设传统互联网用户可能100%会转化为Date Single的付费用户,而移动互联网的报酬被砍到一半说明了它更低的转化率。

为什么会这样?

我们讨论过的移动互联网消费者行为,但非常不巧的,移动支付刚刚开始普及。

我们仍然更喜欢通过传统互联网进行金融转账。

很多的Apps在普及移动支付方面做出了卓越的贡献,特别是通过iTunes和google Play实现app内购的。但是大部分的leadgen广告主,我们帮他们推广时他们给我们支付是依据他们收到并存储到系统的信用卡详细信息。

这些广告主的系统基本没有这种内建的iTunes之类的支付通道方便用户付费的。

同样的,最有可能付费升级的用户恰恰也是对移动支付还不熟悉的用户。

年轻一代趋于对技术更加熟悉。

但是他们带来支付收入的可能性却是最小的,甚至都不会产生这个想法,比如一个付费的配对服务。

(他们更可能使用Tinder。)

所以,传统互联网leads仍然更加具有吸引力——并且还会有一段时间保持如此。

但是,也不要让这个吓到你。

移动互联网leads的流量通常比传统互联网leads也要便宜。

移动广告平台的CPCs和CPMs的价格也没有被数十年的竞争炒上天。

所以移动互联网leadgen是新人一个不错的起点。

Leadgen的挑战一直在于平衡获利campaign和广告主收到的lead quality。

控制好这些你就会成功。

到时候说不定你也有了新的考虑……

传统销售 Pay Per Sale 是什么【Affiliate marketing 完全指南】(31)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 544 阅读

移动互联网leadgen报酬相对传统互联网较低的原因也是为什么传统销售更难在移动互联网推广的原因。

在移动设备访问期间获得一个销售更加的难。

这不是说你找不到大量接收移动流量的Pay-Per-Sale(PPS)offers。

但是你在推这些之前必须仔细研究一下。

因为广告主规定接收移动流量不代表offer就适合在移动互联网跑。

如果你把一大堆付费流量导向一个网站,但它却不是自适应移动端访问的,你就毛也不会转化,不管放什么牛逼创意广告上去。

很多affiliate network会标注移动端友好的offer,比如“WEB/WAP”,或者仅仅是WAP——但是在你准备把流量放过去之前务必自己拿移动设备看一下它的landing page。

我不推荐新人跑这类offer,除非你有非常专业的知识特别适合某一类特定的offer。

获取转化的数据是非常昂贵的。

给 Mobile Affiliate 新人的案例【Affiliate marketing 完全指南】(32)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 813 阅读

万一你会问这个问题……

我会在下面做出选择:

在第二和第三世界国家(排除US/CA/UK/AU以及DE/FR/NL)推广app installs,使用popunder和redirect。

在Google AdWords推广niche Pay-Per-Call offers。

第一种情况#
如果我们选择app installs,我会关注点会是精选业内最好的2到3款APP,根据当前下载量以及我的AM的推荐。

一旦我拿到了这些offer,我会看看有哪些国家我可以推。

我会避开竞争激烈的市场,比如第一世界国家:US/CA/UK/AU或者欧洲大陆以及东南亚。

我会瞄准2-3个市场尚未饱,并且在pop或者direct流量源(比如PopAds,AdCash,DNTX以及 Zeropark)上可以买到特别便宜流量的国家。

每个app我会想出至少5个angles,包括已经被其他affiliates使用的angles——可以推测这些应该是奏效的。

我会把我设想好的广告语在OneHourTranslation上翻译成目标国家的当地语言。

我会使用在竞争激烈的市场上的landing page,不管是什么样的。

注意:我们会在完全指南后面具体探讨campaigns创意层面(angles和landing page)东西。事实上,我们会仔细探讨整个发布流程。

然后我就会轮流在我选定的国家开始工作,发布campaign并且在voluum追踪结果,直到找到有潜力盈利的为止。

我会用尽可能的低价来获取相应符合我初始预算的流量。

让我们假设初始目标是得到一个不低于20%的ROI。

那么100美金的投入应该要回来80美金。

我曾付出极大努力掌握从我的初始数据来看出一个市场是否具有潜力,然后深挖最好的angles,再放到其他类似流量平台继续测试。

我也曾努力寻找最佳点位,这里包含最好的offer,最好的angles,最好的Landing page,最好的国家,最好的流量源和最好的Affiliate network EPC。

如果你习惯于寻找这个黄金组合,你一定可以成为伟大的affiliate。这和中头奖差不多。

最终我会期待打破平衡并且获得一个微弱的盈利,或者如果市场足够大的话,盈利也会比较可观。

假如offer是达标的,并且流量价格合理,一般这个策略不会在烧掉整个预算后都没法获得足够数据告诉你下一步该怎么行动。

我们确保了风险最小化,通过用最低的CPC和CPM出价。

offer和landing page也和其他正在跑的affiliates使用的一致。

新人不必考虑太多革新。先走再跑。

这是所有affiliate都应该遵守的简单策略。

但是——你可能无法通过这样赚钱

你运气好可以持平。

但是你可以获得直接的感性认识——到底这个行业如何运作的,并且接触到发布campaign的最主要的因素。

第二种情况#
我们再谈一下新人的第二个策略:推广niche offers,通过pay-Per-Call,在google AdWords上。

要找一个好的Pay-Per-Call offer,你需要向你的AM要一份最近的top list。

任何称职的联盟都应该能过给你2-3个其他affiliates在跑的表现不错的Pay-Per-Call offer。

假设你问到了下面这个offer list:

找一个水管工报价 – 任何NY/NJ地区合格的lead都会得到支付。

帮助戒除上瘾 – 任何对戒除上瘾寻求帮助的lead会得到支付。

电话在线色聊 – 任何打电话过来超过60秒的都会得到支付。

有很多被认为是低风险的方法可以推广上述offer。

我的意思是我们不打算拿我们的预算孤注一掷,我们希望通过它获得点新的认识。

找一个水管工报价#
这个offer,我们可以使用Google AdWords。

我们简单的设想一系列场景,这时候也许会需要一个水管工:

管道漏水

马桶堵塞

阀门坏了

等等

我们现在就可以建立广告,瞄准移动设备,使用上述关键词,地区是NY/NJ。

用户看到我们的广告,点击“拨打电话(Click to Call)”按钮,然后在我们的水管工呼叫中心得到报价。

这是一个获取leads的简单方法。

另一个方法是创建带有流行地名的广告,用“in”来分类(某地的水管工):

Plumbers in Queens

Need a plumber in Newark

Best plumber in Hoboken

Cheap plumbers in Paterson

(而且“In”不是必须的,‘Plumbers Queens’结果也是一样的。)

这个想法是通过大量的广告campaign,targeting特定的小镇和地区,加上我们的关键词“水管工”,然后快速攻占Google AdWords。

你无法想象一个带有用户家乡地名的广告会多么有影响力。

我们可以期待我们带有精确地名的广告一定会比仅仅搜索管道漏水的用户表现要好。

这是因为我们已经包含了关键词“水管工”。

这表明了寻找一个水管工的意图十分明显。

仅仅因为有一个坏掉的马桶,并不意味着你就会想要寻找一个水管工。但是如果你在google上搜搜“最好”或者“最便宜”的水管工,我们知道你已经迫不及待的要拨打电话了。

明确的意图几乎等同于更好的转化率。

我们最确定不会做的是仅仅使用最基本的修饰语:

最好的水管工

便宜的水管工

这些词条太贵了。

但是做排名还是不错的……

帮助戒除上瘾热线#
如果我们选择推广帮助接触上瘾热线,我们知道我们可以从任何电话寻求治疗的上瘾者获得报酬。

这是做长尾词的朋友的理想选择。

因为有太多上瘾的可能,我们的主要目标是去google寻找那些竞争不那么激烈的领域——那里的CPCs价格比较低。

一旦我们明确了目标关键词——那些暗示搜索者有寻求治疗需求的,我们就可以赚钱。

再说一遍,成功来自定位需求。

电话在线色聊#
只要在sex和移动电话之间建立让人信任的组合,历史证明这是很赚钱 。

所以在Pay-Per-Call领域里,大人sex领域占据了最大的数量就好不让人奇怪了。

如果我们想推广电话在线色聊,我们可以使用精确地区的关键词,吸引使用“sex chat(色聊) 【地名】”或者“phone sex(电话sex) 【地名】”搜索的男人。

这可以保证高的lead quality。

但是我们还可以把量扩得更大,任何词条,只要搜索者可能正一手抓着老二,另一手拿着手机都可以。

“Chat(聊天)”关键词是好的,任何带有“hookup”或者“horny”的也是。

你可以找到很多的词条,其中有些是值得坚持做的。

你可以慢慢研究你的数据,哪些词条带来的lead quality通话质量好——时间越长越好。

Pay-Per-Call的美妙之处在于单一的指标。

在Google Adwords上,你的成本是固定的cost per click(CPC)。

而你每一个合格的通话都会得到一个固定的报酬。

如果你可以确保20%的转化率,你只需要你的CPC低于你20%的offer报酬就可以了。

CPC = 2美金

Offer 报酬:10美金

转化率,点击转化20%

花费 = 10美金

报酬 = 10美金

= 持平

通过筛选你的数据,找到转化率是40%而不是20%的,或者CPC是1美金而不是2美金的,你就可以快速盈利。

现实中,你会发现很多最好的关键词(量最多的)在CPCs上是很难通过pay-Per-Call offer盈利的。

但至少指标很简单。

你不可能烧掉一个预算却没搞清楚到底你哪里弄错了。

我认为这样的透明度使得pay-Per-Call是affiliate Marketing中最吸引新人的部分。

这是我推荐任何刚开始从事这行的人试试的原因,特别是在接触这行之前已经用过AdWords的朋友。

学会和 AM 和广告主沟通【Affiliate marketing 完全指南】(33)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 667 阅读

下面这些是会对你的移动互联网营销带来重大影响的东西。

学会和AM和广告主沟通#
这非常的重要。

如果你选择推广移动互联网offers而不是传统互联网offers,你就必须利用额外的时间来学会沟通,指的是如下:

Affiliate<<>>Affiliate managers<<>>广告主

移动互联网更加的抽象和难以预测。

你绝不想自己把每个细节去搞清楚,所以如果你的AM可以告诉你这个offer哪些机型转化比较好,那么就太好了。

如果广告主告诉你这个offer会在不同的操作系统之间表现有所不同,那也非常的棒。

这些变数是站在门外的affiliate非常难以提前预知的。

想要在推广移动互联网offers上获得成功,一个重要的因素就是比其他人少浪费时间。

听起来很简单不是吗?

并不是。

这个行业里充斥着杂音。

Offers不断地被投递到你的收件箱。

学会和AM和广告主沟通并建立重要的关系可以让你识别出有用的信息。

目标是至少用你20%的工作时间去稳固这些重要的关系。

并且这只赢得了比赛的一半。

另一半的沟通是你将必须不仅仅是建立一个通讯录。

简而言之,和同样环境下工作的affiliates说话时需要付出代价的。

有无数的Skype群,你可以和愿意组团干的affiliates一起分享见解。

加入任何的affiliate Marketing论坛,你可以看到这些Skype群在打广告。

我推荐STM论坛。

个人认为,即使是最好的Skype群也无法替代和有经验的人的一对一交流。

我的意思是参加会议,见面会以及任何其他同类affiliates喜欢经常出没的活动。

你必须把知识和一手经验当成行业的强大的硬通货。

让自己和处理着相同的知识和经验的人沟通是进步最快的方式。

想在和其他有经验的affiliate一对一交流时候交好运,你必须有一个好的Bullshit-o-meter。

最好的交流方法是一种玩世不恭的提出探索式的问题,它们和你在行业里的经验直接关联。

同时,不要害怕问出愚蠢的问题。

千万不要为了不丢脸而保持形象不问问题,很多affiliates因此为许多空虚想法买单。

他们会浪费珍贵的时间,甚至数周,去追寻失败的商业模式,而其实一句简单的:“等等,慢着。你他妈在说什么?”本可以挽救这一切。

(当然可能也有人会说得比较有礼貌。)

这在所有的Affiliate Marketing推广模式中都存在,并且事实上,在所有商业模式中都存在。聪明人作聪明的决定。

但是这在移动互联网Affiliate Marketing中特别重要,你必须时刻保持你的沟通线路畅通。

你需要好的信息,你必须在你竞争对手之前获取——或者你永远落后于他们。

继续前进#
我们已经看过了一些顶级的affiliate Marketing领域。

我们也探讨了哪些移动互联网offers表现良好。

接下来我们就要谈谈流量源了。

你已经准备好在affiliate Marketing赚钱过程中花钱了。

你在流量源上面表现多好,很大程度决定了你能够在成为多成功的affiliate。

流量的重要类型:如何发挥它们效用【Affiliate marketing 完全指南】(34)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 5个月前 ⋅ 736 阅读

Affiliates可以被分为两个阵营:

一些人专注于获取免费流量而不愿意付费推广。

一些人付费推广并且且希望结果足够好到可以让他们以此为生。

两个阵营没有对错,但是第二阵营的——那些付费推广的人群——在赚钱的时候有无限的放大潜力。

从一个新人的角度来看,这可能是一本你读过几乎仅仅专注于付费流量的初级教程。

我常常忘了免费流量对于刚入行的人来说是多么诱人,或者是对那些预算有限的人。

当然,专注于免费流量也具有更小的风险。

如果你坚持去google做排名,或者建立Facebook粉丝页面,或者建立品牌相应来扩大粉丝量,或者去各种网站大量发信息推广,你不必面对亏损的风险。

你最大的风险就是你会意识到你在浪费时间。

虽然保证口袋里的金钱安全很诱人,但它也是一个限制性的思维方式,从长远来看将不能取得重大成功。

专注于免费流量是任何没钱的人的一个好的选择,但是它永远只是一个手段。

你的目标是应该想办法获得资金支持以节约时间,这样才可以达到指数级的增长。

另一种方法是利用一个病毒式的传播。这使你可以不需要付费推广,主要依靠用户对你产品的分享。

这确实是一个选项,但是对我们推广的常规产品来说,这不是一个可选项,通常产品都不具备病毒传播性。

付费流量增长的重要因素#
付费推广被认为是快速推广产品的重要方式,或者是测试一个销售方法的重要方式。你不必担心Google对你页面的评价。

你只要买广告去跑就行了。

如果你获得了收益,那么天空无比广阔。

我不是说所有的affiliate大牛都是做付费推广的。

但是很少可以不花钱一个人用一天就可以达成。

最终,即使是SEO,去外面投资获取流量让事情成的更快也是值得的。

但是要真正掌握付费流量的精髓,你必须通过奇遇掌握世界上最有价值得一个技能。

很少有公司会拒绝营销专家。

这个工作可能和下面的工作差不多:求雨师。

Affiliate Marketing行业声名鹊起(有些人可能会说声名狼藉)是因为它可以在几个月而不是很多年让一人咸鱼大翻身。

你认为这可能吗?

这不会发生在SEO网站,或者Facebook主页,或者群发信息。

几乎所有的快速登上行业顶端的都是借助付费流量和套利。

就是,买流量然后把它变成leads或者sales来赚钱。

玩套利。

你能够读到的我博客的所有文章几乎都是关于如何改进套利成功性的:买流量然后卖出获利。

这和获取免费流量是完全不一样的套路,而且为了掌握它,我们必须有几个清晰的认识:

理解需求#
当你付费推广的时候,最清楚的影响你支付价格的是用户需求。

看一下下面这个,然后思考一下我们的销售工作会变得多么容易。

如果用户在google上搜索下列关键词:

“哪里可以买减肥药丸?”

我们会这么考虑……一个迫切的需求表达。

很显然这个用户是一个潜在客户。我们应竖起耳朵。擦掉口水。

用户已经进步到会搜索这样的词条:

“减肥药丸评测”

“减肥药丸有效果吗”

这个进步导致了推广者需要为吸引用户付出更多的溢价。

假设有一个看起来是这样的广告:

这里!这里!这里!

里面是减肥药丸!现货。

WEIGHTLOSSPILLS.COM/LAST-CHANCE

明确的意图最容易获利。

坏消息是,affiliate Marketing从来都不是如此简单。

你买流量的价格,CPCs和CPMs,都没那么便宜让你可以轻松获利,有时候甚至贵的离谱。

Google AdWords是一个新手友好的平台,从它可以获取客户的角度——就好像我们上面的药丸的例子——一些用户是带着钱来搜索的,就是想买东西。

那Facebook呢?

它上面的用户的需求就没那么明显了。

当John在他的朋友圈看到“热销减肥药丸!内含图片”

我们无法确定他是否对产品有兴趣。

不管是有兴趣还是无聊,他都可能会点击广告,但是用户群的需求基础相对于在Google上主动搜索相关词条的用户群相比就差的多了。

那这就意味着Facebook不是一个付费推广的好选择吗?

不,这只是改变了我们如何使用它。

我们不再依赖关键词锚定,而是通过系统过滤和瞄准不同的目标人群,通过用户页面的信息,比如他们的喜好,他们的个人信息等等方面。

从锁定词条到锁定人群,这是一个重大的改变。

我们无法像Google上通过词条来直接锁定销售目标。

我们必须决定该向哪类用户投放广告,并且还要决定广告应该包含什么内容。

我们必须思考我们的目标市场会是什么年龄,什么社会背景,什么喜好。

我们的任务是建立一个理想客户的档案,然后去寻找到他们。

同时,我们必须时刻记住,不管我们准备发布什么Campaign,广告创意永远会影响用户需求。

你可以看看下面两个标题的区别:

“神奇方法,让我4周减去25磅!”

“新品上市,减肥不再发愁:点击免费试用“

第一个标题非常适合Facebook,它激起了我们的点击欲望。我们想知道秘密。

用户需求是低的,因为我们仅仅是窥探一下别人的生活,所以它势必会产生一大堆没用的点击。

其中很多的点击,作为Facebook affiliates都清楚,一定会转化为销售的。

(除非你的广告无法通过审核。)

一个用户如果点击了第二个标题,就会显示出更大的兴趣。

“点击获取免费试用”暗示了一个未来可能的行为。

“新品上市,减肥不再发愁”这个标语一看就明白了它的意图,都不必点进去看。

这个广告在Facebook获得点击应该相对较少,因为它不会激起太多的兴趣——没什么故事可言。它看起来就是广告。

但是真正点击的人转化的概率就高多了。

因此,第二个标题在Native 广告中表现更好,它是使用CPC计费的。

如果你使用CPM计费,你就希望得到最多的点击。

如果你使用CPC计费,你就希望得到最有需求的用户的点击。

理解需求对任何你使用的流量源都非常重要。

它会影响你的出价,和你得到的转化。

接下来就来讲讲每一个流量源吧!

流量类型之付费搜索【Affiliate marketing 完全指南】(35)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 4个月前 ⋅ 788 阅读

对每一个流量类型,我们会谈及:

• 学习曲线——这个流量类型操作起来如何?
• 基础用户需求——为了得到一个转化你得付出多少的努力?
• Targeting能力——我们为了得到精确用户有哪些条件可以设置。
• 上量能力——可否很容易的给campaign上量。
• 相对花费——流量多便宜,以及是否可以用较小的成本去掌握它。
• 移动端适应性——这个流量对移动互联网campaign是否具有潜力。

我会列出每个流量优点和缺点。
我们也会谈谈特定的流量源和平台。
最后我也会给出一张外部资料列表,如果你想对每个类型的流量源作更多了解的话。

付费搜索#
在谷歌、必应以及雅虎付费投放广告是给offer获得高质量流量最快的方法之一。

付费搜索也吸引了世界上最大的广告投放商,也有数千家小商家。

Affiliates是谷歌最不想要的广告投放者,你通常需要十分努力才能上去干一把。如果谷歌不喜欢你推广的东西,你就会发现你的账号被禁了。

付费搜索总结。#
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优点#
• 从一个新人的角度,这可能是上手获取经验的最简单的流量额。你给搜索词条出价。它的潜力对很多人来说已经非常明显了。因此也是很多小商家涉足付费推广的第一步。
• 流量质量是很好的。商家们爱死了谷歌的流量。他们太喜欢了所以经常不允许你上去和他们竞争。
• AdWords是第一流的平台。我们affiliates经常忘了Google在寻找客户上是那么的强大。Targeting选项是如此的广泛。AdWords对于新人来说也很好用,但是对付出努力的人来说回报也是值当的。
• 移动搜索仍然相对处于未完全开发状态,相比传统互联网搜索来说。

缺点#
• CPC(cost per click)模型通常和那些依靠更高的CTR(click through rate)和CPM(cost per 1000 impressions)跑赢大量竞争对手相反。
• 对于我们讨论过的大部分verticals,都需要cloaking。在Google上affiliates的日子很艰难。
• 离开Google AdWords,只有有限的量。一些Affiliates在Bing上获得成功,但量下降的厉害。如果你开始做AdWords,那么你整个的搜索策略都是be shafted。

相关的流量源#
• Google AdWords
• Bing / Yahoo
• 7Search

有帮助的文章#
http://iamattila.com/media-buyin ... -your-campaigns.php
http://www.lukepeerfly.com/setting-7search-campaign
http://www.premium23.com/category/adwords/
http://www.premium23.com/category/bingads/

流量类型之 SEO【Affiliate marketing 完全指南】(36)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 4个月前 ⋅ 925 阅读

SEO可能是世界上谈论最多的一个营销模式,主要是因为它是免费的。

如果你没钱花在打广告上,你可以死命的把你的站点页面排在google有价值搜索词条结果页面的前面。

具有讽刺意味的是,有些营销人员最容易把钱花在最大的赌博上面。

因为这就是赌博。

赌google不会把你甩开。

SEO总结#
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优点#
• 如果你在一个高价值得关键词排名很好,回报是巨大的。
• 那时候推广费用几乎为零。
• 有很多的博文、免费指南以及视频博客都会教你怎么做,你开始前可以好好学学。

缺点#
• 在你开始上收钱,有很多的博文、免费指南以及视频博客可能会吸引你去学习。
• 假设我们需要花6个月才可以看到SEO结果,那么在6个月时间过去之前,你无法知道你的时间是不是完全被浪费了。而你的生命却又走完了1/150。如果你认为一个关键词值得做排名,也许先测试一下会更好——用付费方式。
• Google Panda, Google Penguin, 等等。没有谁打包票说今天排名靠前明天保证排名也会靠前。如果排名的结果是无数日夜的辛勤工作的结果,它可能一夜之间就灰飞烟灭。
• 结果是不可转移的。如果你专注以做网站google排名为业,那你最后给出的专业意见 可能是:做谷歌肚子里的蛔虫。
• Google已经很明确的表示了自然搜索结果会呈现在一堆广告下面,如果有广告的话。

相关的流量源#
• Google
• Bing
• Yahoo

有帮助的文章#
http://www.viperchill.com/billion-dollar-seo/
http://skyrocket.digital/linkworthy-websites/
https://moz.com/blog/ranking-factors-expert-survey-2015

流量类型之 Facebook / 社交网络【Affiliate marketing 完全指南】(37)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 4个月前 ⋅ 869 阅读

我们处在社交网络泛滥的时代。

所以品牌公司、Affiliates以及小商家拼命把广告塞进我们的朋友圈不足为奇。

不然还从哪里找到我们呢?

2015年的时候,Facebook可能是寻找客户的最佳场所,除非你的目标用户远离互联网,生活在传统世界中。

一些行业里的大牛是付费社交广告推广的大师。他们沉浸于类似Facebook这样的社交平台带来的巨大流量。

你可以一夜赚5位数,当然也可以亏这么多,一点不夸张。

即使你不想在Facebook上买广告,平台仍然可以用来吸引自然流量。一些Affiliates专注于建立大量的吸粉页面,然后通过Affiliate offer变现。

这个策略可以复制到其他平台,特别是Twitter和Pinterest。

然而,Facebook在付费社交网络推广方面就像Google在付费搜索方面一样:完全主导地位。

Facebook / 社交网络总结#
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优点#
• Facebook无与伦比的targeting选项使得它可以满足几乎所有的niche推广要求。
• 社交平台天生具有病毒性质。你可以通过分享你的文章来获取成千上万的免费流量——不管是免费文章还是付费发表的。
• Facebook作为一个流量源已经被开发的很好了,其他的社交网络比如Twitter,Instagram和Pinterest仍然很新。在社交平台新人迈出第一步的时候,affliates很可能会想办法从他们身上获利。
• Facebook允许重新定位目标。如果你可以追踪了一个访问页面X的用户,然后把它们加入到营销列表,这样你就可以把你的广告推广给那些可能已经某种程度熟悉你品牌用户了。

缺点#
• Cloaking是必须的,对于大部分流行的affiliate offer。
• 你几乎不可避免的会遇到自己被Facebook禁止推广的情况。这就考验你从黑市不断获取新的facebook账号的能力了,或者你慢慢培育自己的号。
• 盛宴或者饥荒。Facebook Affiliates讨厌那种每日4、5位数利润然后一夜之间变得一无所有的日子。
• 许多流行的affiliate verticals并不适合社交环境推广,这里用户可能会对垃圾信息进行评论。这意味着你会需要有一个系统来审查你所有的广告、文章以及页面的评论。这是可以实现的,但是确实是十分的蛋疼。
• Facebook不希望你推广小广告。这也是我不在Facebook继续推广affiliate offer的唯一原因。它们不希望affiliate offers出现在那里。个人而言,我理解它们。Facebook Affiliates始终面临着保持广告存活的难题。
• 其他社交网络平台作为流量源还未被完全开发(相比于Facebook而言)。一些affiliates可能把这个看作一个机会,但是最后只会是一个诅咒。每一个社交网络都有压力,来自投资者,需要创造利润。由于更少的推广者去推广,导致了花费会更高,最终只有品牌公司来玩(它们从来不知道到底广告预算是去干嘛了)。Twitter,比如说,affiliate上去跑收益非常可怜。

相关的流量源#
• Facebook Ads
• Pinterest
• Twitter
• LinkedIn

有帮助的文章#
http://www.viperchill.com/1000-facebook-guide/
http://charlesngo.com/cloaking/
http://www.businessinsider.com/t ... book-traffic-2014-1
http://www.wordstream.com/blog/w ... ok-advertising-tips
http://iamattila.com/media-buyin ... n-aff-marketers.php
http://monetizeadultcontent.com/make-money-guide-nsfw-tumblr/

流量类型之 Display / Banners【Affiliate marketing 完全指南】(38)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 4个月前 ⋅ 776 阅读

Banner 广告的可能性是无穷的 ,所以如果把Display 和 Banners捆绑说明是没有任何意义的。

你可以找到单独的传统互联网 display networks、移动互联网display networks,也有两者都提供的network。价格有便宜的,有贵的,也有在平均价格的。而且有的类型很原始,有的又可以提供非常有创新性的targeting选项。

你可以仅仅在一个你选定网站的一个banner,超级专注的跑campaign。也可以选择每一个有300*250像素banner的网站一起跑。

这只是12个月花费1000刀 与 12分钟花费10000 刀的区别。

如果我们可以在display campaigns中找到一致性,那么您将需要指定一套完整的营销方式。

许多affiliates很难为一个offer设计出可以吸引足够点击量的banner,或者让人感兴趣的LP。

这可能是所有affiliates最难掌握的流量类型。

但是光从量上来讲,回报是让人疯狂的。

注意:Mobile display network更容易测试 – 因为它屏幕够小,不会像网页某些部分永远不会被点击。如果您要专注于banner流量,我强烈建议您从手机开始。

Display / Banners 总结#
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优点#
•Display广告将整个网络呈现给你。它不依赖于单个搜索引擎(Google)或单个社交媒体巨头(Facebook)。如果有正确的创意角度和完美的offer,您可以做一些大事。
•新的mobile display networks的激增意味着我们处于一个黄金时代:我们可以通过竞争促进价格上涨的渠道来推广手机offer。Web display networks也是一样的,只要品牌运营商有无穷无尽的预算。
•通过retargeting on display networks来跟踪您的潜在客户是有可能的。这可能不是赚钱的主要方法,但这是一种狩猎的乐趣。

•愿意牺牲可扩展性的affiliates可以针对单个网站的banner系列进行定位,并且可以享受美好的“利润空间”,他们的offer适合单个网站的观众。这是新手的好选择。

缺点#
•测试非常昂贵,特别是在基于Web的display exchanges上。基于网站的规模有可能是好的也可能是坏的。很少有affiliate能够转化好RON campaigns。垂直的成人领域是一个例外。
•每个网站都有自己的广告指南。Affiliate必须掌握Google或Facebook的广告要求。那么,它可以更加痴迷于满足MOM和Pop shop的需求。
•在mobile display networks上,竞争激烈,在某些情况下,整个平台由较大的子公司主导。没有独特的角度或独家报价,你很难获得好的offer。
•即使您有成功的campaign,您也必须应对“banner blindess” – 用户过于熟悉你的banner而自动忽略进而停止点击。

相关Traffic Sources#
• SiteScout
• Google Display Network
• BuySellAds
• AdBlade
• Pulse 360
• TrafficJunky (adult)
• Exoclick (adult)
• Decisive (mobile)
• BuzzCity (mobile)
• AirPush (mobile)
• AdMob (mobile)
• AdRoll (retargeting)

注意:这里列出太多。请参阅指南后面的资源汇编,以便更好地选择。

文章参考#
http://www.jayknowscash.com/2014 ... c-holy-grail-adult/
http://finchsells.com/2014/03/26 ... fficjunky-campaign/
http://iamattila.com/iamteacher/ ... le-media-buyers.php
http://www.boxofads.com/blog/how ... h-competitive-data/

流量类型之 Pop / Redirects【Affiliate marketing 完全指南】(39)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 4个月前 ⋅ 1133 阅读

这就是我称之为“不时尚”的traffic。

许多品牌和机构认为它是垃圾,但是对我们affiliates来说没关系。 我们将非常高兴地以便宜的价格收购它并将其转换为利润。

如果您曾试图播放一些不法的电视节目,或观看色情内容,或在互联网上做隐晦的事情,您可能都熟悉pop traffic。

我们正在谈论在您的标签后面弹出的窗口,并尝试加载广告,比您可以点击“关闭”按钮更快。

Redirects 流量和它字面含义很一致,把用户从他们的原本访问网页重定向到推广者给出的链接。 这些重定向通常通过输入请求或域名停放触发。

在所有国家/地区都有很多这种流量,各种形状和大小的都有。

传统互联网、移动端或者平板电脑都有。

Pop / Redirects 总结#
file

优点:#
•没有其他流量类型像pop 和 redirect 一样,能够在快速的在LP上获得尽可能多的眼球,
•成本很低,对于低预算的初学者来说,这是一个很好的选择 – 特别是那些创造力强大,能够开发LP的人们,可以立即关注。
•有很多转化率好的的国家/地区存在巨大的未销售的资源值得affiliates去探索。
•您可以选择性的运行一些LP,即使这个LP在其他地区不允许发布。有些时候,利用一些翻译程序,就可以快速复制一个好的LP进行推广,从而保证你某个机具创意的LP获得最大的流量价值。
•无需设计Banner,您可以通过使用redirect,找到有利可图的campaign。有很多第三方的affiliates联盟,拥有自己的LP和offer,直接使用他们的offer而不需要自己的二次创作。

对一个新手来说,这部分可能比较困惑。我们稍后会介绍。

缺点:#
•您的共享主机是能够承受住高强度的访问量,最好不用用共享host,至少需要一个vps,如果后期要更好的上量,就需要一个独立服务器。
•您的广告响应必须直接到位。 不能等用户要点击“关闭”按钮了才姗姗来迟,有时候配一个CDN会好些。
•由于缺少用户targeting,造成业绩不好的话,若不及时解决,你很可能会被拿走offer。
Adcersting PIN(移动资源)或应用安装是许多affiliates所采取的妥协。

相关流量源#
• PopAds
• PopCash
• AdCash
• ZeroPark
• DNTX
• PropellerAds
• Gunggo
• 50OnRed
• WiGetMedia

参考文献#
http://www.affiliatefix.com/thre ... -day-average.10810/
http://www.earningguys.com/adver ... p-under-ad-network/
http://www.ifwebstudio.com/best-pop-under-ad-networks/
http://iamattila.com/traffic-sou ... kens-for-voluum.php

创意思维:如何把点击变成转化【Affiliate marketing 完全指南】(43)
Finch Sells ⋅ affren ⋅ 于 19天前 ⋅ 276 阅读

我们说有很多Affiliates可以推广的verticals。

我们也讨论了你可以用来实现lead和销售的流量类型。

现在,我希望你对“我想推广什么以及在哪里推广”有了一个清晰的认识。

如果还是没有,那就注册几个联盟,和你的AM谈谈,再和本书之前章节讲的verticals和流量源的总结文章对比着看看。你会看到什么?哪些热门的offer能够和你拥有的技能匹配起来?

下一步就是执行。

创意阶段:如何把一个campaign搞起来。

在本章中,我们会讲一些让你成为或者突破成为一名Affiliate的关键概念。

这些概念包括:
• Landing pages
• 驱动销售的Angles
• 转化流程

只是知道能推广什么,可以在哪里推广是不够的。
你必须知道如何向用户兜售。

从让客户穿越一个销售Funnel并且让他们掏出钱来的角度,Affiliates是全球最具革新精神的营销人员。

他们是如何做到的?

这就是我们接下来要弄清楚的。

主题其实和任何互联网营销都有关联,并不只是适用于Affiliate Marketing。

让我们先从创意Funnel本身谈起。

一个创意Funnel的目的#
一旦你拿到了你的Affiliate链接,然后准备推广这个offer,你就需要在两个方法之间作决定:

• 直链
• 把流量导到landing page

直链让你作为一名Affiliate某种程度上是无足轻重的。

如果你想象我们的价值是发送客户,我们必须做些什么来获得商家尚未想到的那些客户。

通过直链,简单的扔下一个链接然后把用户直接送到Affiliate offer,我们提供的价值为零。

我们做的事情没有什么是商家自己不会做的。

这个重要吗?

某种程度上,不,它不重要。

通过直链我们是可以从事affiliate Marketing赚钱;通过买广告然后直接把用户跳转到商家那里;但是越来越罕见。

即使这个是可能的,我并不确定它是那种能让我舒服的指望靠它做到退休的一种商业模式。

入口的障碍是路上坡度的大小。

理论上,任何affiliate都可以复制你的模式来达到同样的结果。

所以……我们使用landing page来增加我们的价值。

大部分成功的affiliate campaign使用landing page来进行affiliate offer的售前预热,增加offer提供的产品或服务的渴望度,并且最终实现转化。

landing page给我们一种增加销售链价值的能力。

思考一下为什么这很重要。

如果消费者在寻找减肥产品,然后他偶然看到商人的销售页面,上面带着激进的声明,并且有一个立即订购的表格——那么他可能的下一步行动是什么呢?

在他相信这些声明之前,需要安抚他逻辑大脑的强烈质疑。

他必定会对商家的声明进行“研究”,或者找到社交证明来说明这个产品不是完全的垃圾。

这意味着离开页面,可能会去到Google,进一步研究这个产品。

从一个Affiliate的视角来看,这是一个非常蛋疼的事件发生顺序。

在执行额外研究的时候,预期结果很可能是不会进行购买,或者更糟糕的,他购买了却是经过了别的affiliate的链接。

这就是直链内生的一种风险。

你在产品销售方面的功夫做得还不够因为你异想天开的寄希望与客户非常的不顾一切的的会在第一次看到产品时就会对产品产生信任。

而landing page就能够给我们更好的抓出用户痛处,让他们在购买产品前就能够对产品做出足够的研究和认识。

所有他们可能奔向Google的理由……

那些理由,我们在他们还未看到产品表单之前就进行充分的抚慰。

效果就是,我们操控了整个研究的过程。

有多少次你会依靠朋友的推荐来决定一个产品的购买或是周末去哪里玩?

对于大部分人来说,这就不是个问题。我们信任第三方提供的合理的推荐(或者警告)。

Affiliate Marketing试图破解人们对一个好点子的证据的需求。

所以你就会看到那些landing pages表现的好像一个来周边熟人的友好的FAQs:任何你可能不会购买产品的理由,我们都会用一个足够的说服理由来告诉你应该购买。

事实上,我们几乎不会说那些常问问题(FAQs)。

我们试图说明的是经常提到的对销售的阻碍因素。

这个过程对比从商家自己的角度来说,无比的更适合于affiliate的角度来进行操作。

人们相信来自“自然”来源的推荐,甚至其实根本不存在所谓的中间立场。

不要问我为什么,它仍然有用。

它就是有用。

Affiliate Marketing存在于这些人类逻辑的真空区域,并且一路伴随着利益。

当你试图头脑风暴出一个landing page,不要囿于“技术”需求以及其他各种没用的道听途说的文案完美主义。

用通俗的方式来说#
所有我们做的就是清除销售道路上的障碍,只要适合于特定的offer,所有措施都可以采纳。

在减肥药丸的案例中,我们需要处理显而易见的质疑:

• 这个产品有效吗?
• 它安全吗?
• 有其他人用过并且成功了呢?
• 多久见效?
• 性价比是不是市场上最高的?
• 它适合哪些人?

一个客户在看到一个只听说过5分钟的产品的立即购买的表单时,这些顾虑立即就产生了;所以我们必须尽全力回答这些问题。

Affiliates发明了一些独创的landing page来解决这些顾虑。

我们看看其中一些。

假冒的博客——一个“个人心路历程”,在使用一个产品并且寻求成功,通常会过分夸大任何合理的声明,然后配上一些小的带有“广告标签”的小图片。
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假冒的新闻文章——解释产品是什么的新的故事,为什么它如此成功,人们如何今天就可以订购一份。这些信息通常都会包裹在一个具有说服力的“新闻”风格的模板,然后还有其他故事的链接,还有CNN类型的小组件。一些Affiliates甚至还插入了消费者当地的最新天气预报(通过一个geo代码侦测)来最大程度的强化用户正在一个真正的新闻站点上阅读一个值得被主流媒体所报道的产品的假象。
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经典的软文广告——那些不愿意使用上述更加不堪的推广方法会选择传统的软文广告,其中一些伪装成为新闻发布。他们会引用一些客户评价并且增加稀缺性(一个即将结束的试用),并且可能会和一些功能较弱的产品进行比较来影响购买决定。
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创造欲望#
你看可以明白为什么在消费者们看到offer前先把他们带到这些页面可以被证明对affiliate有利了吗?

在很多情况下,商人甚至不愿意为提供自家产品有效的销售文本来费心。他们会在能干的affiliates的帮助下,依赖于消费者登录到他们的站点之前就做好的购买决定。

这也是我们的主要技能之一:我们降低了销售的障碍。

然而,有些情况下,我们消除的不仅仅是疑虑。

我们其实是种下了新的欲望。

那些决定研究一下减肥产品的人们对推广减肥产品的affiliate来说是很容易转化的。

如果你做的是dating服务,或者新的游戏offer,或者一个新的app,我们的目标更像是创造需求。

这就需要一个不同的策略。

一个刚刚被说服需要你们的产品的消费者,立即需要一个继续留在你的landing page上的理由。

做dating的affiliates知道这点,这也是为什么他们会使用更短的landing page和有力的文案来激起一点的兴趣:

游戏和app安装的affiliates也知道这点。

这也是为什么会使用带有图解的landing page来尽可能快速的说明他们正在试图推广的功能。

就好像这样:
file

如果你target的市场并没有积极的寻找你试图推广的产品所提供的功能,那么你的landing page就存在改变他们看法的任务。

快速的。

注意:如此多affiliates专门从事app安装的原因之一,就好像上文举例的Speed Booster,就是当解决问题的方案是免费并且随时可以下载的时候,获取用户的反馈是很简单的,这点在大部分的app中都是如此。

目前为止,我希望你意识到了landing page的重要性以及他对我们的创意funnel能够带来什么。

下面,我们会讲讲一个常见的陷阱。

我都说不出有多少affiliates在这里犯错误。但是就我所知有非常多。

你可以简单的通过避免重蹈他们的覆辙就可以大幅改善你获得成功的机会。

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